早在1996年，我就开始接触在线业务，但那时候我根本不懂销售，也不懂市场营销。一切都是在摸着石头过河，预售犯了一个足以改变我人生的错误，那个错误后来成为我的核心策略，正是借助这个策略，我赚到了数百万美元，也让我的客户赚到了几个亿美元，并改变了在线销售的格局，这个策略就是翻页式促销信。
刚开始创业时，我不但不知道该如何卖东西，甚至不知道人们已经创立了一套。营销理论，我对各类销售理论和知识简直一无所知，我完全是只菜鸟。因此，我做了一件似乎天经地义的事情：独创一种属于自己的销售方法，实践证明，这种方法非常适合于商业迅速发展的新市场，非常适合日新月异的网络生活，由于互联网的存在，人与人之间的联系日益紧密，销售行业也因此发生了翻天覆地的变化。
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想象一下，当你需要某种消费品时，可以马上登录亚马逊网站挑选，并参考买过这件商品的消费者的意见，当你打算去度假时，可以立刻在魔图应上看到驴友们对目的地的评论，当你想看电影时，你可以上网查询网友对最近上映的影片的评分，互联网的好处无处不在。
由于互联网让人与人之间的联系更加紧密，人们变得越来越注重真实性，于是人们的疑心更重了，仿佛每个人都随身携带着一个巨大的谎言探测器，这个探测器及其灵敏，而且一直处于高度戒备状态。
很快，人们学会了普风捉影和疑神疑鬼，这都是互联网的副作用，在大多数情况下。传统的销售方式已经。不太起作用，或者不如翻页式促销信那么有效。
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在阐述翻页式促销线之前，。我先介绍一下相关背景。几十年前，直销领域有一种传统的销售工具，叫做促销信息，也被称为长式促销信。大致来说，这是一份信件式样的，冗长的印刷广告。。这些促销信的篇幅可能打八页，12页和24页，甚至更长。对大部分第一次读到这种长式。促销心得人来说促销信的命运分两种：如果信件主题引起了他们的兴趣且文字优美，他们会选择阅读这封信，并且很快就被它俘获，相反，如果信件的主题换不起他们的注意力或者文笔拙劣，他根本不会被读完。
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千万别忘了，促销信已经被使用了几十年。并为各种类型的产品带来了数十亿美元的销售额，长式促销信。只销售和市场营销领域最重大的进步之一，借用广告行业传奇人物阿尔伯特.拉斯克的一句话说，长式促销信“成倍地提高了销售力”，有了他，你不和潜在客户进行面对面的交流，也可以实现复杂的销售。
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