讲价

前几天，我妈和我弟弟去镇上买了一个不锈钢的晾衣架。我妈回来后和我们说，原来店家出价要280元，被她讲价讲到了220元。这个衣架我叔叔在这之前也在他们那里买过一个，用了250。我问我妈怎么办到的，她说她和老板说之前她在他们店买只要220元（其实她之前根本没有在那里买过），老板说他们从来没有卖过220元的，我妈就让老板好好想一下。没想到老板最后居然说：“哦，我想起来了，你那次在我们这里买了好多东西。”最后，就以220元买了那个晾衣架。不知道是不是老板真的记错了。总之，我不得不佩服我妈啊，这都可以砍到价。

小时候，我和我爸妈去卖衣服，他们总是和别人讲价。他们看中一件衣服，并不会按老板出的价买，他们不是嫌弃衣服上有线头，就是说衣服的车工不好，总之就是找各种理由和老板讲价。我那时还小，不知道什么是讲价，在我看来，我爸妈明明想买某件衣服，却总是挑衣服的不好，和老板说来说去，显得不想买的样子，而我只想早点买完衣服回去。所以，那时每次看见我爸妈和别人讲价 ，我都会觉得有点尴尬，觉得我爸妈是在贪小便宜。后来我问我爸妈，为什么不按老板说的来买呢，和他们讲价老板都没有钱赚了（那时天真的我还担心老板没钱赚，回想起来都觉得有趣）。我爸就说：“讲价，老板也不会亏，如果亏了他也不会买给我们了。其实讲价是一门本事，全靠一张嘴，买东西一定要和别人讲价，你说得到就可以省下一些钱。讲不了价的，可以假装走开，老板就会喊你回头和你讲价。如果还是不能讲价，自己又想要这件衣服，先去其他店看对比价格，再回来买也不迟。”

我当时听了我爸讲了这么多，自己却没有学会其中一点皮毛。就拿今年过年时，我去买衣服来说吧。我当时去镇上买衣服，我看中了一件衣服，我问卖衣服的大妈多少钱，她说了一个价，我问能不能少一点，她说最多能少五块，后来我就买了，巴不得买完回去。后来，回来想一下，虽然这也是讲价，但是没有还价，别人说减多少，我就买了，如果我当时再说一下，说不定还能少一点呢，下次再买东西一定要试一下还价。反倒是，另外一个卖衣服的大妈比较热情，看见我路过她的摊位，就拉我去看一下，说她有件衣服很适合我，我当时买了两三件衣服只想回去，就对她说不买了，她后来拿出她那件衣服问我：“你来讲给多少行吗？”，我听了更加快脚步走了，那件衣服我也不太喜欢，感觉她有点热情过头，最后我像逃跑一样离开了买衣市场。

讲价是一种本事，一种技巧，看来我有空要多练习讲价，锻炼一下口才，争取为自己省点钱。