讲价

讲价，对中国人来说，真的不陌生，连幼儿园的大班的孩子都知道讲价格，也可能陪着奶奶姥姥逛市场的时候深得“正宗嫡传”的结果，反正在中国生活，不会讲价那就默默的步入吃亏的行列。

首先看看连孩子都知道的蔬菜市场，进入市场的人群大多都是中老年人群，偶尔也看到的年轻人，不是菜贩子就是饭店的采购员，丰年过节的或节假日兴许也有改善伙食的小资们去买点才，其他的时间就无怪乎就是照顾孩子的人群在市场里走动。每个走进市场的人们看完蔬菜的品种就考验起来讲价（有的地方也叫打价）的水平，即便菜贩子把价格放在最低价上，那些可爱的大妈们也会“小刀”，时间久之，被经验频频考验的菜贩子就再也不会按照国际常规出牌了，于是，蔬菜市场就有这边高价那边砍的现象出现。不光在蔬菜市场，看看企业的衣服市场，粮油市场，电子科技市场等等，都有着打价的景象。

中国人就喜欢讲价，谁家的孩子订婚的彩礼是多少，有的会说，原来定的十八万八千八的，这不媒人的说和，十三万八千八给料定了；看来中国人对婚姻也是在以有数的价码来约定俗成的。爱情说好了不以金钱来衡量的，在我们可爱的国度里也频频出现因为金钱的不足出现裂变的感情，不能说比比皆是，也可以说时有发现。看看因为彩礼不够不下婚车的（都市快报2017年6月12日），我们就 明白在我们国人心里说起的“视金钱如粪土”的话是多么的“俗气”，所以，在我们当下的讲价还是有艺术的，价格讲的的高与低，彼此次彼各有欢喜，把价格讲到位才是生活在中国当下的高手。

在中国最不能讲价的地方也有，我的感受是新华书店，有文化气息与文化底蕴较强的地方是不讲价的，最多的就是优惠上给了折扣，因为读书的原因，对气息良好环境安宁的读书环境比较喜欢，慢慢也感受到读书养心的好处，不再有心情浮躁遇事不端的行为，慢慢喜欢上了修行内心的梵音世界，用心去感受来自心灵深处的天籁；即便再有繁华闹市里的嘈杂，也不能唤起我步入达摩境界的心。

说起讲价，想起了因为讲价讲理的故事。“有次下雪天，一个年迈长者，肚子路上打车外出，顺测来一个出租司机，在缓缓的行驶下停下，长者招手拦截。长者说：我要去法院的第一审判厅，走吧？出租车司机说道，可以去那里，但是要十五元。长者听罢，说道：咋就那么贵啊，也不是很远啊？！老人没有多说，就坐进了出租长上，上去车长者说道：年轻人啊，我给你十元，你看不过三公里你竟敢要十五元，是不是不将道德，也不讲理啊。出租车司机说到：我讲理的啊，你看看下雪的天气，我们都收十五元；你偏偏给我十元？长者说：你没有按照行驶表要价，就不按理出牌，按理你也该喊个大爷。出租车司机看在眼里，也听到了心里，想来想起来人年龄也都耄耋之年，还是顺利的把他送去吧。”看看从年老的经验就知道讲价的由来了吧，所以，讲价也就不为奇怪，“按理你的喊大爷”---也就代表了讲价的悠久历史。

上次看了篇文章，说的是歪打正着的故事。在一家网店看中一件夹克标价200元。与店主砍价，店主说190元可以成交。我仔细看了照片，觉得价格还是偏高，希望再降，可店主不肯让步。没办法，我说“拜拜”了，习惯性地打出“88”二字。店主发来一个“哭”的表情，然后说：成交。这个故事告诉我们，要想练习讲价，非中国莫属也！

如果你还在沉溺于“诚信赢天下”的信条里，多看看曾仕强的讲座吧。他把我们国人研究的十分透切，看的比CT片子还要清楚，如果对他还哦有更好的评价，他就是我们华夏上空的“天宫一号”，也是我们老百姓心里的“磁共振”。

讲价虽小，由讲价引起的深思，要值得警惕。

廖良明

二〇一八年一月十六日