———送给想成就事业却迷盲的朋友们！
记：广丰在牛氏宗亲总群中的一次QQ聊天记录
导师：牛广丰；学生：代指参与讨论发言的宗亲
你想做生意吗？想做什么生意?
做生意主要部分是销售。
首先看你有什么专业知识,你要了解销售要具备哪些能力。
学生回答说：口才要好，要能说会道，心里素质也好，有专业知识，但我不是学销售的，至于专业知识我说不清楚。
其实做销售要具备两种能力：一种是自身修养、一种是外在能力。
自身修养，分四个层面：
第一，沟通能力。
沟通能力是做销售的基本素质，不是胡乱吹牛，要学会倾听，要有知识储备，才会有良好的沟通能力；
所以，第二层面，要具备良好的学习能力。
在销售过程中，你会遇到很多困难和挫折，要懂得坚持，成功不是靠的机遇，所有成功人的背后都有很多艰辛，但是他们都坚持了；
所以，第三点要勤奋、坚持
第四点，也是最重要的一点，就是忠诚。
所以，要想做一个销售，你要具备4个基本的内在条件：沟通、学习、坚持、忠诚。
外在能力呢？
外在能力，就是你要从事的行业。就像我们斗地主，你想要做地主，不能意气用事，要看自己手里有什么牌，这就是专业知识，
要从事的行业，在商业准则是优势出击、劣势回避
有人问到：你能给点建议吗
其实，这个不是谁能给你建议，是你自己给自己建议；比如你现在学什么专业，对哪一方面兴趣浓厚，并且愿意投入。
甲说：我学到的都用不到，现在在厂里做操作工，我感觉很迷茫。
外在的还要有你的资源分布情况；
我在91年大学刚毕业的时候在车间里面做钳工
一年半时间，我做钳工、电工、贸工、架工，是不是比你还枯燥
甲说：我大学都没读过；
你还没有读过大学，我是大学毕业生作一年半工人
我心里是不是应该很不平衡
甲说：但是你挨过来了
[我怎么挨过来了？]
其实在这个过程中，我了解了各个车间的设备情况；各种工具的使用情况；车间各工种的人员配置；一个作业需要多少工种配合；而且和车间的工人关系都非常好；一年半以后，有机会参加工厂大修工作，我是作为一个制图员参与进去的。工人一天工作8~12小时，科级干部连续工作3天休一天，我连续工作5天休一天，最多的时候8天休一天；
94年我一年拿到4个先进，破格提升为机动科设备助理，按照副科级待遇。
年轻人有想法是对的，关键是你有没有坚持。
而且记住，我们学过的所有东西都是有用的，有价值的
学生说：我是应该反省一下了。
导师说：比如，一公里以外有礼物，有可能是黄金、也有可能是美女，你走了一半，觉得累了，过去也没有意义了，于是你停下来了，听说另外一边有更好的东西，再走一半，你还会有同样的想法，如果总是在掉头，你永远走不到终点，得到你的礼物，同样，你就没有成就感，没有了成就感，你的激情就会被磨灭
学生说:只要我能看到希望的事，我死也会坚持，但是如果一直没有，我会放弃.
导师说：所以，我经常说那些有个性的人，很多人的个性不是个性，相反是一种无知，在没有建立起成就感，没有建立起独立思维能力的时候的个性，就是一种无知，这种无知会毁了很多人的；
所以，你要想做一个选择，要做三件事情：
第一：你要了解这件事情的，开始、发展、结果的特征
第二：你要分析自己的优势劣势，找出方法
第三：你要有一个目标，做一个计划
这三点，实际是人做事情成功的三个要素，学习能力，自我分析判断能力，目标计划能力。有了这三点，你在做事情的时候才不会轻易放弃，要看大方向。
喜欢轻易放弃都是因为，没有成就感，把自己的目标放的太远，太大。
那么把目标做的靠谱一点，当你达到目标了，你就会有成就感，你就会进入下一个目标。在工商管理中叫做流程再造
没有一个成功的企业家一生下来就是一帆风顺的，每一个从员工奋斗到高层管理的人都会有一个共同的经历，无数次想过放弃，无数次想过离职。但是，坚持了、学习了，成功了
导师说：谢谢兄弟，我们都是过来人。我有一个同学，也是菏泽的
学生说：多跟你们过来人学习,我们就可以少走好多弯路
导师说：91年大学毕业以后，选择了在一个人生地不熟地方工作
那是一家国企，但是他没有分配名额，做零时工
97年被提拔成车间主任
02年成为北重轧钢厂厂长
07年成为北重冶金公司总经理
他是山东菏泽人，大学休学一年，和我做同学，家庭条件也不好
他的被子和用品是我们宿舍最差的
那个时候每个月生活费只有40元
学生说：不容易
导师说：是的。他在北重工作已经22年了，在那种条件下，他吃了多少苦，可想而知。一个山东农村来的孩子，大学毕业在内蒙古的一家大型国企做临时工。从01年开始，到07年才做到车间主任，如果是我05年就应该是车间主任了。
所以，起步不一定要多高、多好，但是只有坚持不懈的努力，并为之奋斗的人，才能够成功。
刚才有人问我现在干什么？
导师说：我现在在两家公司做副总经理，工信部行业专家
我06年出任清华同方知网企业公司副总经理
07年UPM智能备份事业部总经理
导师说：因为10年娶了海南老婆，现在南下，被广州鼎甲计算机科技有限公司挖过去做副总经理
导师说：今年和一个朋友合作成立了另外一家公司，广州盛古科技有限公司
每个人都要吃苦，不过不是光吃苦就可以的，要学习；
一个学生说：我去年辞职了，现在彷徨的很，不知道做什么好，家里传统的服装鞋帽，我不想做。
导师说：没有人可以帮到你，只有自己可以帮到自己
一个学生说：看去看来还是觉得自己只会老本行。真是郁闷哦。
导师说：你不喜欢是因为你没有成就感
牛源：是的
导师说：其实在日本有一个很经典的故事
一个学生说：一点一点的成就感，能让人越来越自信，越来越游刃有余。
导师说：日本株日会社老大的儿子，就不喜欢商业，偏偏喜欢牙医，家里一直反对，最后离家出走，一个人一边打工、一边学习。自己动手制作各种牙科器械材料。上个月在北京口腔医院讲学。
导师说：一个患者的牙和三叉神经相连，谁都不敢处理
在中国这是一个非常复杂，风险很高的手术
这位日本朋友，拿出自己做的钢丝、钢线，一边和患者聊天，一边操作，20分钟一个在我们看来是高难度、高风险的手不完成了。这就是坚持。
所以，你不感兴趣没有关系，要知道你感兴趣什么，如果连这个都不知道，那说明你做事情不专注，缺乏成就感、从而缺乏自信，你是逃兵
学生说：我懂了。
导师说：当你想选择的时候，你是否知道自己为什么喜欢或者不喜欢
如果没有方向，说明你现在还不具备选择的条件和能力
我在05年的时候，读过一本书：共好
里面有一段，一个自行车装配工人，很勤奋、很敬业、很专注的做这个工作
当有人问起他原因的时候，他说，我做的工作很有意义，如果我的那一个螺丝没有装好，孩子骑自行车就会有危险，如果那个孩子是我的孩子的话，我是不是很伤心，别人也是一样，所以我做的工作很有意义；
要找到自己的工作的价值和意义，你才会对自己的职业有兴趣，才会去坚持、努力
导师说：刚才A学生和我说，他做的就是公司要求的，难道不够？
在其位，谋其事，现在的岗位我难以超越，难以有所成就，主要的一点我确实没找到这工作的意义所在，
共好，是一本好书，给加西亚的一封信，也是一本好书，是大家走上职业岗位应该学习的。
其实，我去年在给我的销售作培训的时候，给大家留了一个作业：你在为谁打工
任何一个职业都具备三个特点：第一，专业；第二，资源；第三，沟通。
专业是你从事的工作，这是基础，也是大家看到的。能不能做好工作，不完全是专业，其实你也是一个资源的整合者。
行政、人事、同事，如果大家都不睬你，你也不会做好工作。
沟通，是取得信任、保障工作顺利的最基本要求，避免独断专行，避免偏听偏信。
先不聊了，我酒店该退房了，大家以后有机会再聊
整理者语：
以上是这次语录的全部整理。中间除了更改部分人称和个别字句外，其余全部是原汁原味。大家看完了文后，心中有何感想？
是的，当一人走在人生的路途上，张目四望的时候，抱怨我为什么总是这样子啊？是否也能抽出时间打量一下自己，自己做的到底合适不合适，正确不正确呢？
谨以此文，献给尚在迷茫的有志朋友们！
记：广丰在牛氏宗亲总群中的一次QQ聊天记录。
整理：牛全中2013年7月20日星期六
2013-7-20广东深圳福田HDL鸿福阁18D
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