齐帆齐商学院
19、艰苦创业，有苦有甜
福星、雪莹、光义和红衫四个人，齐心协力，不怕困难，艰苦创业。
钱，不会自己跑到自己腰包里，凭自己的能干、辛苦，才能换来那一张张票子。
人来了，就是客。好茶好水，微笑着递上来。
雪莹可不是伺候人的人，可在这个环境下，学会了微笑服务，学会了真诚打动客户。
红衫也一样，原来跟着光义，吃吃喝喝，从来不跟人说好话，现在她也学聪明了。
有时候为了能成交一单生意，俩人在店里，也是琢磨半天。这样东西，怎样说，才能打动客户？
有一次，进来一男一女，雪莹赶紧闲起来，微笑着打招呼。
红衫把茶水倒好，递上来。
那个男的骂骂咧咧，女的脸色也不高兴。
进门坐下来，男人接过来一杯茶，一饮而尽。
放下水杯，就说：妹子，看您俩怪热情的。实话实说吧。
刚才进西边一个店里，他们的东西跟你们的差不多。搞了半天价儿，单子都列好了。一共3155块。
尾数刚好一个5块，我说，省5块吧，赶到这儿了，以后多来几次好了。
那女的连连摇头，不行不行。价格搞好了，不赚钱了，不能再少。一分都不能少。
三千多的物资，难道就赚5块？！鬼才相信。不少不买了。
这不，到你们店了，不想转了，在这儿买买好了。价格优惠，质量保证，以后，都来你们这儿拿东西。
雪莹一听乐了。微笑着说：谢谢你们看得起我们店面，放心，凡事从我们这儿出去的东西，管保来回，贵贱一样。不管用的，一个星期包换。
在保质期内的，免费售后，终身服务。
女的一听，对男的说：就冲这句话，在这儿拿货吧。
一单三千元的生意成交了。他们把货物装好了，账结完了，雪莹拿出两个玻璃茶杯，送给女的。
给，嫂子，给俺哥您俩没人一个茶杯，喝茶用吧。
这茶杯在百货大楼里卖一百多呢。
女的高兴坏了，男的一笑说：妹子，您俩真会做生意，放心，以后我矿山的物资，全部在你这买了。
福星和光义回来，雪莹和红衫学给他们听，他们高兴坏了。
以后，又多了一个铁客户。福星说雪莹：你现在越来越精了，越来越会谈生意了，要不了多久，您俩该把俺家踢了吧？
红衫说：你俩尽管出去跑路，俺俩管好后勤，不让你们背劲儿。
生意人尖酸，脑子管用，这是很多人的想法。
其实，不尽然。做生意要动脑筋。
钱，在别人的口袋里，想让人家心甘情愿、顺顺当当掏出来，那得有一套子的。
没有那么容易！
好的产品，好的口碑，好的服务，关键是用心经营，诚信待客。
福星手里有几个钱了，没有一丁点的骄傲。
一天，他站在公司门口，准备开三轮车送货去。他看到了一个熟悉的身影，推着破旧的自行车，慢慢走着。
他赶紧上前，叫了一生：赵老师！
那个男人一扭头，一看是福星。笑起来：
你小子咋在这儿？
我的公司在这儿。福星用手指指自己的门面。
赵老师，进去坐坐吧。
不了，我车子没气了，我去西边修理铺粘粘带去。
赵老师说着要走，福星过去接过他的自行车，你进去歇会吧，我给你粘带去。
说完，推车就走。
赵老师是他最尊重的老师，上学时候，特别喜欢听他讲课。
他的语文课讲的有声有色，引人入胜。他总能用一段话，把上一课的内容和下一课的连起来，让人浮想联翩。
账那时候学的《游击队之歌》这篇课文，全部讲完了，要学习下一课了，赵老师的精彩来了！
他说：同学们，游击队整天打仗，对吧？打仗时候，子弹可不长眼睛，你们说是不是？
同学们都点点头。
敌人打我们，我们也给予还击，子弹”嗖嗖”的，在阵地上飞来飞去。谁的脑袋都不是铁疙瘩做的。
一不小心，可能就中弹了。死了，就不说了。那不死受伤的怎么办？
赵老师绘声绘色的讲着，同学们认真紧张的听着，大声回答：找医生！
赵老师来一局：同学们真聪明！咱们现在就开始讲下一课内容，白求恩转。
这段话，福星永远印在大脑里。赵老师的课，让大家都喜欢听。
赵老师特别喜欢脑瓜子聪明的福星，永说他悟性高，努力了将来就是大学生的料。
想想赵老师的话，福星摇了一下头。没有考上大学，愧对老师啊。
车子修好，福星给推回来了。赵老师坐在屋里喝茶。
一看福星回来，赶紧站起来打招呼，谢谢。
俩人坐下来聊了很长时间。从老师嘴里知道，现在所有的老师工资待遇都不高。
这是普遍现象，福星觉得老师是培养社会栋梁的，应该有更好的工资待遇。
自己的村里的小学，现在一共才15名老师。加上校长，还有看大门的老头儿，才17人。
教师节快到了，福星想给老师们送一些礼物。教师节头一天，全部送到学校，交给校长。
说行动就行动。赵老师走的时候，福星让雪莹去给赵老师买一双鞋子，因为他看到，老师穿的布鞋，前面漏出了脚趾头。
当福星把一双皮鞋递给赵老师时，他坚决不要。福星用绳子给他捆到后座上。
他不好意思笑了笑：福星，你出息了。
星期一，福星开三轮车回小学，给校长说了自己的打算。校长非常高兴啊。
记忆中，他是一个非常厉害的人，这次，笑容满面。
当福星说，教师节给老师送礼时，光义非要算一份。他虽然上学时，学习不好，是个俏皮捣蛋货，但知道，老师是人类灵魂的工程师。
当他说出这句话时，红衫对头撇撇嘴，笑了起来。
有文化，光义不错，还知道这句话，要是让你老师听到了，肯定好好表扬你！
天下起了大雨！这鬼天气，说下就下，福星刚去送货。估计走到半路了。
那一段路最不好走，坑坑洼洼，还是泥泞路，黄胶泥。唉！早一点听听天气预报，有雨不去了。
雪莹担心着福星。
本来半天就能回来，一直到天黑才开着三轮车到店铺门口。
浑身上下，都湿透了，头发也贴在头上，看上去像个小丑。
雪莹赶紧给他先端一碗热茶，找出他的衣服，递给他，赶紧换换。
福星换了衣服，从里面走出来。
这一身劳动布服装，福星穿身上，有工人工资感觉。
他笑了一下：无论干什么，都不容易啊！没有风雨，怎能见彩虹？
20、福星买房，结婚
福星、光义、雪莹和红衫，一起打拼三年多了。
中间没有发生过口角，没有闹过啥矛盾。西边隔壁卖水泵的大哥说，这俩人伙计搁的真好！打破了行规。
生意好做伙计难搁，应该改过来，叫生意好做伙计好哥。
大家都退一步，就是海阔天空！
他们也交了很多朋友，这些朋友也许有利益场上的，人在江湖走，哪有不湿脚的？
但大多数朋友，还是把情，放在了第一位。这是非常难得的。
有一位客户，他的矿出事儿了，没有钱购买物资，给福星说，先赊欠你们半年，不害怕的话，就给我，半年后，连本带息，一分不少给小兄弟。
福星和光义商量，光义说，这人义气，张我。我喜欢，大不了今年咱们不赚钱。
两人就把物资赊给了他。雪莹和红衫都担心，他的矿起不来。福星说，真起不来，这一生交一个铁哥们儿。
相信他的能力，不会让那么一个矿窝下的。他有魄力，说话算话，给出事儿的家属，最大的满足。就情这，他有一股子勇气和坚定。半年以后看结果。
结果是什么呢？
他翻身了！当他还钱的时候，把利息部分也拿出来了。
福星和光义，退给他了。
福星说：哥，能认识你，是光义俺俩还有你之间的情分。不是所有的生意都赚钱！
有些东西，是用钱买不到的。
那个矿长直到现在，没有用过其他人的物资。
来这里，总是把物资名称数量一报，雪莹把单子列好，钱一付就走了。从来不说二话。
当然，福星给他的价格是公道的，质优价廉的。
转眼又快到年底了，福星给雪莹商量着买房。
因为手里的钱，够了！
买到哪儿？
雪莹妈妈说，要买一套离她近的地方。有一天老了，想她了，走几步就到了，方便。
福星听雪莹一说，直接答应，让她给妈妈说，房子买哪儿，妈说了算。
妈妈操心了，托小姨打听，离自己越近越好。二手房也行。
在妈妈北边，搁一排房子，有一对夫妇，打算卖房。
他们要去南方生活，这儿的房子闲置下来没人住了。
小姨听说，赶紧和姐姐商量，价格也不贵，才两三万了。
雪莹和福星一说，成交！
雪莹负责把里面打扫干净，红衫也过去帮忙。
当红衫看到这舒适的房间时，心里也动了。
让小姨帮忙打听，真有人卖房。不过和雪莹的房子间隔一个门洞，是4楼，雪莹的是3楼。
两姐妹高兴坏了。
光义看红衫高兴，又有钱，出手买了。
他们4个人可以住在一个院子里，出来进去方便多了。
有人欢喜有人忧啊。
曹大瑞听说福星和雪莹买了房，心里有些失落。
她舍不得福星住在城里，将来有了孩子，看着不方便。
再说家里房子盖的这么好，住城里干啥。
儿大不由娘啊，年轻人的事儿，自己干涉不了。
福星改这房子，没要自己一分钱，说是给福生留着，供他上学吧。
这城里买房，自己还是没有出一分钱。
福星回来给娘说时，曹大瑞把自己存的一万块递过去，福星摇摇头，不要。
雪莹说：阿姨，我们有手，自己赚钱自己花着，才有意义。不要您的，好好供福生上学吧，钱不够的时候，有我们呢。
雪莹的话，让曹大瑞心里非常的舒服，爱听。
她想起老大家的小彤，现在几乎不想搭理自己。
走对面了，你给她说话，她就”鞥”一声，吗不给退说话， 她把脸扭到一边去。
真是气人！要不然为了孙子孙女，真的懒得搭理它。当初那么好的一个人，咋变成这样了。
福星和雪莹回来，给侄子和侄女儿买了很多好吃零食。雪莹还给他俩买了两身衣服。
当福星和雪莹去到哥的院子里，嫂子没有什么热情和笑脸相迎。
她眼气雪莹，嫉妒这个未来的弟媳妇，这么有福气，找了有本事的福星。
看到嫂子淡淡的表情，福星和雪莹告别出来了。
福星问雪莹：对嫂子有啥看法？
雪莹一笑：看你说的，咱们各自过好各自的日子，互不打搅。只要咱俩好，一切都不是事儿。
说完，伸出手，拐住福星的胳膊，俩人走了。
四个人选择同一天结婚，黄道吉日，”五一”国际劳动节。
结婚那天，曹大瑞要求在老家举办婚礼。
福星雪莹都答应了。
老家人热情，老家人温暖，老家热闹，老家是永远的根！
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