只要不是万劫不复，一切不完美，甚至是挫折的经历都可能是人生中的财富。
不是所有目标都能达成，毕竟不是所有目标都那么清晰。也许不完美的人生，或人生片段才能有更多回味无穷的素材。
所有人都没有抱怨我们所做的尝试不那么完美，无论是作为供货方的张总，还是努力销售的我们。因为大家都知道并且相信谋事在人成事在天的道理。何况无论是张总还是我们，客观上都似乎缺乏一种破釜沉舟的决心。
相对于药品，保健品的销售可能需要更多的技巧，这确实是一直做药品，且只做批发生意的我们一时半会难以适应的（这也是我从一开始就隐隐感觉自己的信心远远没决心那么大的原因）。
好在不是孤注一掷，虽付出了不少精力，但也只是身体和时间的付出，经济上并没什么损失，也没对主要业务造成太大影响。
随着时间推移，褪黑素销售的尝试非但没有突破性进展，甚至连平稳增长都谈不上，这导致我们的决心和信心一步步被消磨。不只是我们，似乎张总的信心也都明显不如刚开始的时候了。
在经历了一段时间的挣扎，未取得想要的进展之后，大家似乎都不约而同选择了接受现实，自然而然并无声无息地放弃了这个品种。
美乐托您（褪黑素）的销售终止了，但零售终端销售的尝试并没有停下来，因为我们又有了一个品种，一个自己的产品，一个被我们认为比较适合终端销售的真正药品。
重要的是，此时的我们刚好完成了生物制药厂从租赁到“收购”的转变，有了真正意义上自己的企业，一个在工商及行业管理部门都合法存在的制药厂，而这个替代褪黑素的品种正是我们自己的产品。于是，它成了正准备好好大干一场的我们的希望。
接替美乐托您的产品是一个当时还是地方标准的品种，它的批准文号是与其他四个品种一起刚刚从我工作了十年的那个已经被分割得七零八碎的国有企业转到我们药厂的。
从一家普通的贸易公司到租赁濒临倒闭的制药厂，再到把租赁的制药厂合法变成自己的企业，不到三年的时间我们实现了貌似不可能的两次飞跃。新企业不仅保留了生物制药厂的所有品种，还从我老东家那里弄来了几个包括散剂和胶囊剂在内的原来生物制药厂没有的剂型的品种。一切都以不可想象的速度顺利进展着，有如神助。
而之前同时进行着的美乐托您药店终端市场销售的尝试虽不太成功，却也为我们此时推出的属于自己的产品销售打下了一些基础。
信心满满的我们开始了新的尝试，决心要用自己的产品来撬开之前没做好的市场。曾经的不成功为我们积累了宝贵的经验和教训就难得的财富。
早安，二月十六。
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