我们如何通过思想建设的能力，让对方更容易服从你呢？
大家好，我是卢战卡！
世界一流的广告、世界一流的产品，其实都在不断创建客户的心理认知、不断的传递理念。
今天给大家分享：关于饮料、洗发水的销售理念
①饮料
长期听广告，我们建立的一种心理认知：透心凉，心飞扬
我们很多人都已经会背雪碧的广告语：
打篮球打的大汗淋漓，走到超市想让自己心情凉爽一下，第一时间你从冰柜里拿出来的雪碧，要喝下去、觉得不甜，就会觉得舌头有问题，其实买的就是一种心理认知、心理安慰。
王老吉的广告语：怕上火，喝王老吉
如果你要真的去吃火锅，吃完了必然上火，你喝王老吉也没用；但是人总是第一时间会想到他，这就是心理的认知已经建立。
红牛的广告语：你的能量，超乎你想象
如果你真是提神的话，它真的没有那么神奇的作用；不信的话，大伙儿可以去测试一下：
如果从提神的角度，我们去吃药和跟喝它，完全是两码事。
好产品都在售理念，好的销售员也要非常懂自己的产品；
如何重设新的理念，让对方理念上接受，自然比较容易接受你的产品。
②洗发水
保洁分为很多系列的日化品：
飘柔：卖柔顺
沙宣：卖时尚
潘婷：卖滋养
海飞丝：卖去屑
有些人说：“平常我就用海飞丝，为什么？因为去屑。”
有些人说：“平常我就用潘婷，为什么？因为它让我头发滋养。”
有些人说：“平常我就用沙宣，为什么？因为它让我时尚。”
有些人说“平常我就用飘柔，为什么因为它让我柔顺。”
其实这四个洗发水从成分的角度来说，并没有太大的变化；从功能的角度来说，更不像它广告语所说的那么神奇；但是我们很多人买东西就是很忠诚，说买这个系列就买这个系列。
同样是宝洁系，功能其实没有那么大的区别、那么大的功效，但是人就是这样；建立了心理认知，他就会对这个品牌有一定的忠诚度。
接下来我就要跟大家谈一谈，你如何去创建你客户的心理认知？
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