在互联网设备携裹的今天，我们每时每刻都在被一些热门事件和畅销品牌所包围。这其中，有的产品是利用了四两拨千斤的功夫，瞬间引发了一种自传播的效应。而绝大多数品牌，都是用大价格铺排出来的。写这篇文章，不是说让你一看就能够不花钱达到一夜爆红。我们只是让你透过这些现象，去探知他们背后的一些逻辑和套路，至少可以让你少走很多弯路。
相信你跟着我们总结的方法论，可以对比身边的一些产品和品牌。比如：究竟是什么让快倒闭的苹果公司成为一种流行，难道真的是乔布斯的产品能力吗？而在中国的两个同样是乔布斯的膜拜者，雷军的小米手机为什么畅销，可是英语老师老罗的锤子为何火而不畅销？等你看完下面的几个关键因素，总会得出你的答案。
一、 社交货币，也可以称为形象包装：
也就是打造一种特殊的形象，便于社会身份的识别。比如，有的人标签是领导人，有的是大老板，有的是明星。那么与之对应的社会价值，就是我们说的社交货币。比如某个老板去投标，带着上百万的手表，穿着十几万的西服，开着几百万的车子，这就是一种有力的社交货币。这种特殊的包装，可以引发人们的一种膜拜情绪，进而放大信任度。这也就是为什么大家比较关注每年的富豪排行榜，处于榜首的人物一言一行都会引发创业者的心灵膜拜。
放在产品身上，就是迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要，去构建他们渴望的形象。一方面产品可以满足增强人的外在形象，给他们的虚荣炫耀增添色彩；另一方面，赋予一种非凡的吸引力。比如，稀缺性和专用性。简单说来，就是制造一种社会身份的标签。当然这里面可以让人想到产品借势，比如把自己描绘打扮的如同就是为某个群体而生的产品，可以参考当年雷军开发小米的时候，有一个宣传片，好像叫《100个人的梦想》。
二、 关联诱因
设计一种在特定环境下能激活顾客内心的产品与思想线索，也就是制造一种场景，让消费者看到A就能联想到产品B，这个有点像心理学家做的一个猴子的实验，比如用手拍打某个扳机，里面就会出来香蕉。再比如，当我们上班中午快吃饭的时候，总会想起饿了么订餐。
给大家说一个广告的案例，就会很快的明白一个道理：有的产品广告做的很让人讨厌，但是他们的产品很畅销；而有的产品广告很唯美，但是大家记住了广告里面的情节，但是没有记住产品，当然不畅销啦。比如脑白金，就是那么简单的一句话，还不用请明星，恶心了大家很久，但是一到了过节送老人礼物的时候，马上就想起了他。所以说，产品和思想是否每天都能被目标顾客所处的情景诱发出来，而不是考虑产品的趣味。假如评价和提醒能唤起人们的大量关注，哪怕是消极和恶心的口碑一样可以增加销量。把产品关联到一种传播场景中，如同给犯人脸上烙上印记一样，让消费者记忆深刻。
给大家举一个例子吧，美国公共组织与香烟广告的一次较量，就成功的把竞争对手作为了一次诱因，他们把想传播的信息夹杂在对手的广告中。他们在香烟广告的字幕上显示了这样一条信息，一个抽万宝路香烟的牛仔正对他的同伴说：“鲍勃，我已经身患肺癌啦。”。结果只要人们一看到万宝路的香烟，就会想起这则禁烟信息。
三、 消费者的情绪
简单说来，就是激发消费者主动去传播的那个点。比如说，我们在看到一些见义勇为的事情时，总会忍不住点赞和转发。这一点，我们也在一些短视频上面做过测试，那些励志的故事，或者普通人做出了反常态的成就，或者对于他人有帮助的技能等。有时候，我们看似一句洞穿人心的安慰话也会引发分享。这就是我们说的消费者的情绪，曾经有商家利用反对小日本激发的爱国情怀，赚足了钱。
四、 消费者的公共性
这种公共性，说白了就是利用人们的羊群效应。有些商家为了制造火爆场面，会故意请人来排队，这也就是为什么我们往往排队买的食品其实没有那么美味。这一点用在传播上面，用我们的话来说，就是先要累积基数，当基数达到一定程度后，才能引发整个传播。建议大家去看看新浪微博热搜上面的热点新闻事件，你会看到N多个微博大号同时在转发那条新闻。
再给大家讲一个如何引爆畅销书的例子，某人出版了自己的一本书，放到网上后，在同三天内，联络了身边所有的资源，同时在网上购买他的书。当然，他只是把钱从左手折腾到右手，中间只是出了一些运费而已，结果就是书被网站推到首页成为畅销书，而陌生人疯狂的购买。
五、 产品的实用性
这点很好理解，就是高性价比的产品和服务，远远超出消费者的预期。比如当年的小米，用三、四千的手机配置只卖一千多块。让顾客觉得更优质、更值得信赖，当然会自动形成一个传播。
六、 故事性
如果我们不能将产品和思想融入故事性，是很难被持久的传播的。大家可以想想看，如果耐克只是一款运动鞋，那么他跟其他普通鞋子根本没有任何区别，而他赋予运动的乐趣就不一样；而百事可乐如果仅仅当成一瓶可乐卖，那么他很快就会被取代，当然赋予年轻的激情就不一样啦；如果星巴克仅仅是一杯咖啡，那么也不会那么被追捧，而他赋予了一种都市白领的一种生活状态，又不一样。所以，再好的产品一定要有他的故事性，一定要赋予人一般的生命，神一般的秘。
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