选择背后的逻辑规律，你知道吗？

01比起获得，失去更加可怕

促销商品一件打八折，如果再多买一件，就可以打7折，于是大多数人就会再多买一件，不想失去双重优惠；手中的股票，如果有一支是赚钱的，另一支是亏本的，如果急需用钱，多半我们也会选择把赚钱的那一只卖掉；如果我对一个人很好，无条件的帮助他，当他有困难时，我仍会继续帮助他，因为我不想失掉在他心目中的积累的好人形象。这种心理叫做损失厌恶，可以用在销售和社交中，成功达成影响力。

02因为投入了情感账户，所以会敝帚自珍

因为对自家的东西有一种特殊的情感，所以会对已经拥有的东西附加一份价值。比如，我出售房屋时，我们大都会标处高出实际市场价的钱，但是，当我们换个角色，如果你是买方，则不会多付这部分钱。这就是在心理学上的禀赋效应，将附加的情感作为额外的砝码。放弃脑海中固有观念，做出理性的抉择就可以规避敝帚自珍的禀赋效应。

不管是甲方还是乙方，你都需要知道以上心理学原理及应用场景，既做到理性思考，也能理性地判断。