大家好,这一节呢,给大家来分享一下,如何使用免费模式让科技馆扭亏为盈。
有一家科技馆由于地处郊区,交通不便导致生意萧条,门庭冷落,开业一年多了,同一数字显示来参观的人数不足千人,亏损非常严重,如果再想不出办法,科技馆就要面临关门了,这让老板愁眉不展。后来我给他出了一个策略,一个月后来参观的人越来越多,三个月后科技馆扭亏为盈。
这个策略很简单,就是这家科技馆打了一条6个字的广告,儿童一律免费,有人可能说这不是傻子吗,科技馆的主要客户群体呢,就是儿童,儿童还不收费,那不得赔死吗?没错,科技馆的主要客户群是儿童,但这只是一个角度,当我们把框架放大,你会发现来参观科技馆的儿童很少是由自己来的,大部分都是由父母带着来的,而且呢,大人来了也一定会去,所以大人这个隐藏的消费群体数量甚至不比儿童少,尽管建得再好,属于产品营销,做得不好没有用,照样倒闭。所以呢,如何解决客流问题就成了关键。这个策略的高明在于利用了人性,人跟着什么走,跟着好处走,不管是谁,不管多大的人物,都是跟着好处走,而儿童免费这个策略,一下子就给足了好处,让客户不自觉的就跟着走了。对于科技馆来说,儿童虽然没有收钱,但这些儿童却变成了免费的业务员,把他们的父母带来购买门票消费。
所以呢,好的营销策略一定是围绕人性展开的,只要抓住人性,哪怕很简单的方法,都可以立竿见影。一个成熟的行业最后能存活下来的,不过三五家谁能在混战中快速杀出重围,谁就能抢占行业的制高点。
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