作者：大酷 内容转自项目管理评论
作者简介：大酷，挨踢行业老攻城狮一头，40岁的人，20岁的心，近20年项目工作摸爬滚打，踏遍中华大地。当年的技术已遗忘殆尽，江(血)湖(泪)秘(账)籍(册)倒还留下了几本。如今转行授业解惑，继续仗嘴走天涯，立志将项目管理进行到底。
张仪欺楚
话说公元前313年，齐国帮着楚国把秦国捶了一顿。秦国不服，想跟齐国单挑。可是齐国和楚国是好基友，这俩货一个倍儿有钱，一个地盘儿特大(虽然80%都是野生动物园)，要是一起上，秦国还是真有点儿含糊。于是秦惠王把手下第一大忽悠张仪找来了：“我想收拾齐国，可又怕楚胖子捣乱，你说咋整?”张仪眼都没眨:“放心吧，我保证把楚胖子忽悠瘸了!”
话说这时候的楚国老大，就是那个历史上巨有名的二货，楚怀王熊槐。他究竟干了多少不着调的事儿，有兴趣的可以百度一下，在这儿就不逐一打脸了。不过按照辩证唯物主义的观点，凡事都有两面性，我们今天能吃着或咸或甜的粽子，享受3天端午假期，还得多谢这货当年把忧国忧民的屈大夫挤兑得投了江!
张大师见了楚怀王，满脸都是可掬的笑容：“我们秦国最敬重的就是楚国，早就盼着跟您亲近呢，我做梦都想伺候您，真的，连着三天，都是一个梦!不怕您多心，就凭您这么英明神武，怎么能跟齐国那种货色结盟呢?这不等于鲜花插牛粪上了吗?要我说，您趁早把齐国打发了，有多远让丫滚多远。我们头儿说了，您要是能踹了齐国，跟我们好，我们马上送您600里土地!您少了个添乱的齐国，又多了个靠谱的朋友，还能白得600里地，这一举三得的好事儿，一般人我都不告诉他!”
大忽悠几句话，就让熊傻子的急性短暂性脑残又犯了!按他的智商，只要超过20的就算“特别多”了，虽然600里地究竟有多少，他这辈子也算不清，但是能一下子白得“特别多”的土地，显然是占了个特别大的便宜，于是一口就答应了和齐国断交的要求。
占了便宜就得显摆，楚王官方朋友圈马上发布了这个振奋人心的好消息。瞬间，一片回复刷屏：大王英明!恭喜大王!还有若干点赞的。一个一个地数下来，最后发现只有一个叫陈轸的没吱声!这么大的好事儿不替寡人高兴，这月话费不想报销了吧?!这二货不死心，直接私信陈轸：老子一分钱没花，秦国就白送好多地，你怎么不给我道喜呢?陈轸这回回复得倒挺快：我觉得你收不到秦国的地。楚怀王好奇心上来了：为什么?陈轸：因为您和齐国结盟，秦国才重视您。秦国还没给您地呢，就让您和齐国断交，没了齐国，秦国还会重视您吗?您要让秦国先给地，然后再跟齐国断交，秦国肯定不答应。所以您肯定是上了张仪的当了。搞不好齐国、秦国再联起手来，楚国就危险了。楚怀王：你今年的话费补贴取消!陈轸：……
忽悠张把楚怀王忽悠瘸了，立马返身回了秦国，偷偷安排和齐国结盟的事儿。楚怀王也没闲着，一边儿派人跑齐国去送绝交信，一边儿准备接收他的“特别多”的土地。使臣到了秦国找张仪要地，可张仪连面儿都不露。熊傻子的傻劲儿上来了：“肯定是张先生对我不放心，怕我不跟齐国断交!来人啊，找个会骂街的，去把齐王给我狠狠骂一顿，让张先生看看我们楚国的诚心!”这个被派去骂街的倒霉蛋儿最后被齐王清蒸了还是做成了生鱼片，历史上没有记载。
不过张仪是彻底放心了，于是很愉快地拉着楚国使者，指着一片大野地：“从这个兔子窝，到那棵歪脖树，一共6里，归您了!”使者都傻了：“张总，咱不带开玩笑啊!我们老大说您给我们600里啊?怎么变6里啦?”忽悠张的脸皮一定有防弹功能，两手一摊，一脸坏笑：“我就一跑腿儿传话儿的，我哪有权给600里地啊!实话实说，这6里地还是我自己的责任田呢，就算送您家大王表表心意吧!”
熊傻子知道被骗了，当时急性短暂性精神病就复发了，立马要兵发秦国!朋友圈里顿时一片“好!”、“支持!”、“威武!”、“有希望啦!”。这回，陈轸没闲着，也马上回复：您不能打秦国!现在咱们跟齐国已经彻底崩了，要是再跟秦国也翻脸，那就把两头儿都惹了。不如跟秦国结盟，一起打齐国，没准儿那六百里地从齐国还能找补回来。不然那俩家伙要联起手来，楚国就危险啦!楚怀王：你今年的车补、饭补、房补全部取消!陈轸：……熊傻子有拐一年摇一年的缘分，却没有吃一堑长一智的脑子，坚持出兵打秦国，结果真如陈轸所言，让秦、齐联手胖揍了一顿，趴在地上找到了自己掉的好多牙。
倒霉的楚怀王之所以被骗，除了贪心以外，还忽略了另一个重要原则，就是书面记录。所谓的600里土地仅凭张仪空口白牙一说，却没有任何凭据，即便后来知道上当了，也只能干瞪眼!这种情况在我们今天的工作中也可以看到类似的例子。会议上，研发部门的项目负责人亲口答应新版本将在3周以后提供，可时间临近了，又突然变卦，甚至一口咬定，从来没说过“3周后提供”的话!
发生这种令人又生气又无奈的问题，其实根源就在于缺少一张书面并且签字确认的会议纪要。文字记录，代表交流的内容有据可查，可以避免双方理解的偏差;签字，意味着责任，时刻提醒着签字者要履行自己的承诺。一份明确的文件，再加上简单的书面签字，可以非常有效地将口头信息更明确、更严肃地予以落实。无论是对问题的决议、承诺，还是各种变更要求，理论上都应该有明确的记录与确认。什么事都写下了，还要签字，看似麻烦、不近人情，实际上却是对工作的尊重，对双方的尊重。试想，假如当初张仪提出可以割让给楚国600里土地时，要求他立字为据的话，也许历史都可能被改写了。
今天的各位项目经理们，是否能从这件事上反思自己的所作所为，避免一些风险的发生呢?
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