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聚焦错觉

聚焦错觉

作者: 网领天下 | 来源:发表于2018-01-28 20:16 被阅读0次

大脑的注意力资源是有限的,当有人刻意引导我们关注某个元素的时候,即便这个无关因素,只要我们把有限的注意力投注在上面,就会误认为这个元素很重要,并且把这个元素和我们正在思考的主要信息不自觉地关联起来,这就是聚焦错觉。

举个例子,一家沙发的网店,遇到了一个麻烦,就是大多数的品牌的沙发没有它的质量好,但是价格比他的低,相当数量的消费者还是受到了价格因素的影响,选择了其他品牌的沙发,这家店铺,既不想降低质量的又不想掉入低价薄利的无底洞,于是请来了两位著名的营销教授,帮助他们设计解决方案,之前这家网店的页面背景没有什么特别设计,两位教授请设计人员做了两款网页背景,一款背景铺着金色灿烂的钱币,另一款背景是蓝色的松雪蓝天白云,然后他们请技术人员将网页的访问者随机的分纯色,钱币,云朵这三种网页上,网站自动跟踪和分析了消费者的行为,得出了如下结论,看到云朵页面的消费者关注点集中在舒适性上,而看到钱币和纯色页面的消费者关注的焦点在价格,比较上,根据这个测试结果,网店重新设计了自己的页面,将背景加入了可以引发人们关注舒适性的元素,销量很快得到了提升。

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