在梳理一项合作时,意识到一个问题,合作公司之前之所以做不好,很重要的一个原因,是他们只在技术或专业上发力(但客观来说,即使是这两项,也没有做到能够脱颖而出的程度)。
他们和客户合作时,基本上会以客户的需求为主,相当于成了纯粹出力的服务方,这样可替代性就比较强。
而当企业有自己的认知高度优势和独特理念时,不但会引领客户,加深客户对自己的认可,也会逐渐形成自己在行业里的影响力,并会越来越建立自己的品牌知名度和壁垒。
对于他们而言,这一点要提示到,让他们有意识慢慢建立起来。
于自己而言,如何意识到、挖掘出并建立起这种理念的引领,会是自己的重要优势。
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