024｜打折促销：想用最少的钱临门一脚，促使用户决心购买，怎么办

024｜打折促销：想用最少的钱临门一脚，促使用户决心购买，怎么办？

一、概念：打折促销

提高转化率，有四个方法：有效流量、展示设计、决策时间、打折促销。打折促销，通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。营销大师科特勒说过：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”。打折促销，能直接有效地降低用户的“决策门槛”。

二、打折的高级形态：5种花式打折法

打折促销，对提高流量转化率非常有效。但打折促销，不应该简单粗暴。直接打折是“打折促销”的低级形态，会让用户怀疑商品的真实价值。

1、低价高购。

花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。

2、充值免单。

充值面单，让用户把这种隐形打折对应的消费预先留在了自己这里。

3、 一元换购。

活动期间，可以用一元买到十元，或者几十元的东西。

4、赠而不折。

额外赠送一些低价值的东西，在没有折损用户对你产品的价值感的同时，却给了用户获得感。

5、折上再折。

巧立名目寻找多个理由给用户折上再折，给用户持续不断的刺激，直到致命一击。

三、思考题

好了，今天的“怎么办”，就回答到这里。我留给你的思考题是，你还见过哪些本质是打折，但不像是打折的促销手段呢？

1、电商平台上的满减活动。这类的活动往往需要两个商品凑单，以增加销量。看起来减了不少，其实算起来折扣一般并不高。

2、有些手机厂家推出以旧换新或者补差价换新机（这种一般补的差价都是）的活动，但是对旧手机的估值一般不高，可用于换新的手机一般也会指定的某一款，其实目的也是促销。

3、通信运营商推出的老用户优惠购机：一般要跟套餐绑定，类似充值免单的做法，却是很好的留住用户不转网的办法。

4、定金预售：比如定金99，可以抵299. 双十一小米的笔记本做活动，就是这个做法。但是后来又来了一拨降价600的不需要预定的活动。这个同一天，临近时间段里两种促销的手法，我觉着可以列为反例了。我本来想交定金买一台，结果看到第二个活动，我从犹豫买不买变成了果断的不买。原因就是这种做法让我怀疑商品的真实价值。