据说，如今走在路上会主动搭讪你的人里面，十个里有七个是骗子、两个是卖房的、剩下一个是健身房找你办卡的。他们的话术也惊人的相似：
“我钱包丢了，能不能借我五块钱坐车？”
“老板，买房吗？”
“帅哥美女，瑜伽健身了解一下？”
在套路横行的社会里，很多人已经对套路失去了耐心，看到这类人也是躲得远远的。然而，另一方面，即使不采用任何"套路",超盟的BD们实力也是杠杠的:超盟的超强BD日均开13户/人，这意味着如果以一天12个小时的工作时长算起，他们至少要在每隔一个小时内就需成功开户一家，而且这是在百分之百的签约成功率之下。
既然是陌拜，相信第一次见到BD的商户们，内心也是抱着“又有人来套路劳资”的想法：
“这个年轻人跟我聊了那么久，就是不提正事，他心里打的是什么算盘？”
老板
“啥？聚合收款又方便又安全？听都没听过的玩意，我才不敢用，你走吧。”
“什么？隔壁老王的店铺也开通了超盟金服的服务？等等，你先别走！”
老板
被怀疑、拒绝，甚至赶出门是很多BD拓展市场时的家常便饭，那么超盟的这些超强BD又是如何做到快速破冰、开户的呢？
在近期超盟慧学院举办的“BD实战大讲堂”系列活动中，超盟冲刺在一线、日最高开23户的BD精英们对快速开户技巧及话术沟通技巧等做了最详细的分享。
想学习最强破冰技能的小伙伴们可以关注公众号“超盟慧学院”，没时间看视频的小伙伴也别慌，这里小编为你们划了三大重点，让你日开10户轻轻松。
扎实的产品知识是成功的基础
试想，一个连“聚合支付是什么”都说不出个所以然的BD，要怎么向商户展示我们的优势？又怎么能获取他们的信任呢？
可以说，沟通技巧仅仅是锦上添花，知己知彼才是打破隔阂的第一步。所以，大家在看《把话说到客户心里去》、《别输在不会表达上》这类书之前，可别忘了先将我们的产品知识烂熟于心。
适当隐藏目的
会有意想不到的收获
大家有没有遇到过只会一味夸赞自己产品的促销员？一般来说，这种生硬的推销方式效果往往差强人意，甚至会引起我们的反感。相反，如果能像聊家常一样打开话题，我们会更愿意和他们交流，聊开了也懒得去其他地方逛，说不定就直接买了。
其实，开户也是一样的。相比那些“一上来就是为了卖产品”的BD，在一开始就抱着“聊天交朋友”的心态去拜访商户的BD，往往能更快速的和商户们建立信任，成交率也要远远高于前者。
灵活变通很重要
虽然面对的都是商户，但是他们所在地区、经营的业务和规模往往千差万别，灵活的沟通方式就显得十分重要了。
比如，在信息相对闭塞的地区，商户对扫码支付往往缺乏概念，这个时候的重点就是灌输基本的产品知识和使用场景，突出实用性，在此基础上，再来提我们产品的安全和售后保障等优势。
而在移动支付比较普及的地区，由于商户接受度高，选择也多，这个时候的沟通重点就在于凸显我们产品的优势：支持多种支付方式、系统稳定、官方授权等等。
可以说，只会生搬硬套的BD小伙伴总是碰壁并不出奇，只有那些主动思考、勤于总结，并能根据每位商户的经营痛点有的放矢的BD们，才能真正把话说到商户们的心坎里，也才有可能让对方选择我们的产品。
除此之外，诸如利用商户的熟人圈快速进行口碑传播、根据商户经营时间合理安排拜访计划等也是开户过程中十分重要的技巧。当然，方法虽多，促成商户选择的关键仍然是我们富有竞争力的产品、优质高效的售后服务、以及“为商户创造价值”的本心。
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