把对方大脑的信息说出来

          

在生活中，我经常会听到这样的话语，本来我的这个想法是正确的，我的这个观点是正确的，我的这个方法是正确的，怎么对方就不愿意听我说两句呢？怎么我说一句，对方要顶十句呢？我怎么样的说服对方呢？

那么当你遇到这种情景的时候，我想要问你一个问题，就是，你有么有认真听对方表达呢？你有没有因为你自己的观点，得不到别人的认可，而感觉到难受呢？

曾经我和你聊过这么一个观点，就是需求、反馈、确认。在这里我简单的和你谈谈这三个观点，一个是需求，什么意思呢？就是，在你和对方沟通的时候，你要时刻做到理解对方，聆听对方，关心对方，多站在对方的角度上来考虑问题；第二，就是反馈，无论对方做什么事情，你都要给予对方的一个反馈，特别是对方做了一个非常好的事情，我们就更加要给予对方的反馈；第三，就是要给予对方的确认，比如说，当对方说出一个观点的时候，你只需要做，恩，是的，你说的一个观点，非常有道理。这是一种让对方舒服的方法。

不知道，你有没有发现这个特点，就是，当我们在与对方沟通之前，我们得要有一个策略，就是先让对方舒服，然后再表达出我们自己的观点。从另外一个角度来说，就是我们只需要认真观点，将对方大脑中的情感，认知，行为，说出来，这就相当于将对方的这些信息，摆在桌面上，给对方看。有的人会说，这有用吗？我告诉你，这个非常有用，当你将对方大脑的各种各样的信息说出来，那么对方就会非常认可你接下来的各种各样的认知和想法，那么接下来，我们应该怎么做呢？接下来，我就继续和你聊聊我的看法：

     第一、情感

   第一个和你分享的关键词：就是情感，这里的情感，就是人的情绪和感受，在你和对方沟通的时候，你只需要将对方的各种各样的情绪和感受表达出来，摆在桌面上，那么对方的情绪就会更加的快乐，更加的舒服，那么具体怎么操作呢？这里的用词就非常重要，你只需要说，你听起来怎么样，怎么样，你看起来怎么样，怎么样？

   比如说，昨天我们家里的宝宝，就是不洗澡，这个时候，其中的目的是因为，他想在洗澡前，吃一个橙子，可是时间已经很晚了，再吃个橙子，那么就睡觉得更晚，那么应该怎么办呢？我就说，宝宝，你现在看起来很难过对吧，最主要的原因是因为，你想在洗澡前吃橙子，对吗？我家宝宝点点头，然后我就说，橙子是含有非常多的维生素，吃橙子是很好的，说了于是这个时候，我家宝宝就情绪开始冷静下来了，于是我就开始提出我自己的想法了，要不这样子吧，我让妈妈给你先把橙子拨开，并用开水泡着，我们先洗澡，等你澡洗好了，那么橙子也就可以吃了，于是孩子就这么答应了。

    这就给我们的启发，当对方有某种情绪或者某种感受的时候，你只需要将对方的情绪和感受，用看起来，听起来这样的词语，将其表达出来，一旦对方开始冷静下来时，那么你再说出自己的观点和看法。但是，最最最重要的是，当别人有情绪的时候，我们也会受到别人的情绪的干扰，这就是一种非常糟糕的做法，因为当我们想要说服别人的时候，首先的是要学会控制自己的情绪，以自己的情绪来引导对方的情绪。

第二、  认知

   好了，说完了情感，接下来，我们再来聊聊认知，在和对方沟通的时候，我们只需要将对方的认知表达出来，那么我们和对方的沟通也就达成了一致，那么这个认知，可以是，你听到的、看到的，或者你想象到的，你做任何事情的各种各样的动机、目的，当然，对方的这个动机是不好的动机，我们不可以将对方表达出来，一旦我们说出对方的动机，那么对方就会感觉到非常的难受。

在这里，我想要和你说的，当我们要表达自己的认知的时候，很简单，你只需要将对方的好的动机，好的事情，获得的成就表达出来，这就是一种非常好的认知，那么对方会更加的舒服，更加的快乐。

  比如说，曾经我和你分享过这么一个观点，就是当你遇到一个人的时候，你想要夸奖对方，那么怎么办呢？很简单，你只需要想象一下，你面对的这个人，他曾经获得过什么样的成就，取得过什么样的荣誉等等；再比如说，当你看到一个人的时候，你可以想象一下，这个人未来有什么样的愿望，有什么样的目标，你只需要将对方的这个目标和愿望表达出来，那么对方也是非常开心，非常快乐的。

 因此，当我们要开始说服别人的时候，你只需要将对方大脑的认知表达出来，要么目的，要么目标，要么动机，最好的好的目标，好的目的，好的动机，更为重要的是，可以将对方过去获得成就，获取的荣誉，甚至是未来的愿望表达出来，这也是将对方的认知摆在桌面上的方法。

第三、行为

     说完了情绪，说完了认知，接下来，我想要和你一起来聊聊，行为。一个人的行为，通过我们的肉眼都能够看得出来，但是这个行为的动机是什么，目的是什么，更为重要的是，人在实施这个行为过程中，行为的方式和方法是什么行动的特点是什么，行动的状态是怎么样。只要对方能够呈现出来的是，更为重要是，对方呈现出来的这种行为是非常好的，非常棒的，很简单，你只需要将这种行为，在自己的桌面上摆出来。

   那么摆出来有一些什么样的方法，很简单，你只需要，用一些非常有意义的词语说出来，比如说，气质，智慧，高品质，高质量等这样正面的词语来描述这种行为的特点。这也是一种将行为摆在桌面上的方法，当然，在平时的积累中，要多积累这样的非常美丽的词语来表达自己的感受。

   因此，有些时候，当我们观察到对方的行为的时候，同样的道理，你只需要将对方的这种行为用一些合适的词语表达出来，给对方赋予某种能力。

   总之，今天的文章和你分享了三种把对方大脑信息说出的方法，时刻要记住，我们将对方大脑的信息说出来，已经对你后面说服别人，成功了一半。

   最后的最后，说服别人之前，将别人大脑的信息说出来，特别是好的信息，这个对你后面说服别人非常有用，非常有价值。