如何轻松搞定任何一个目标客户（干货）

要想轻松获取成功果实，需要注意几个原则：

一、谈对方的问题，对方的梦想，对方的困惑。不谈自己。

二、探讨对方感兴趣的问题而不是我们自己感兴趣的。

三、给予方案时，总要思考怎么在原来的基础上获得结果。让对方付出最小的努力就能看到结果。

如何轻松搞定任何一个目标客户（干货）

永远把对方的安全放在第一位，给予保守方案的建议。

遵守这些原则，你会很轻松搞定任何一个目标用户！

所谓的系统化流程化就是，你提前准备几套可行的方案，然后根据诊断结果，从中选择。这样，你的营销流程才可复制···

例如：我会准备ABCDF五个方案，然后让我的团队反复学习这五个方案的原理。然后教他们怎么诊断客户问题，根据客户问题挑选五个方案的其中一个给用户

这样就可以实现，他们都能够为很多人贡献价值，并赢得很多客户的信赖。形成一对一的关系链接

成交时，就很容易把东西卖出去·······

我们项目组有一套内部的系统，诊断过程是这样：

第一、这个客户是不是已经每个月有销量？第二、有没有数据积累？

如果两点满足任何一点。就是我们的目标客户（消费群体）。如果是草根，没有任何经验，那么，我们就定义为非目标客户。（给予免费的东西，但不考虑赚这些人的钱）

从非目标用户中诊断，是否传播？

例如：我们给予他免费贡献价值，他会不会去写学习感悟分享到别的地方？如果会，我们会区分管理起来，所以就有三种划分

A;有钱，并且能够执行的消费用户。

B;专业学习户，没有行动能力，且不愿意传播。

C；学习户，会传播

那么我们就会不断给C客户免费分享东西，换取他们的转发，口碑传播，不赚他们的钱；

对A用户销售我们的客户，赚他们的钱；

所以这个系统就是：传播加成交系统。

还有很多，呵呵，这只是文字极客的冰山一角······

分享一点营销系统给你们，就是告诉你们，你们要一定形成系统，不然，你不做就没收入！做了才有收入，会很累！而且，模式难以复制，就无法放大效果~

这些东西，对很多人来说都是商业机密了。一般人不会把这些告诉你们，因为这些，我不说，你永远看不出来！

成交有目标客户，传播一样有目标客户，并不是所有人都会传播，很多人不懂，乱发东西，其实是浪费企业的钱！

营销系统是由多个不同的子系统组成：团队管理、用户数据管理、成交流程、售后流程、服务流程等。

经商追求共赢。有的人能赚钱，有的人钱不能赚！

A客户本身就有商业基础，你教他，他马上能应用。所以能够产生价值。你赚他的钱，他会很感激你！

B客户，你赚他们的钱，他们都会欲求不满。因为他们是一群懒汉。穷人皆懒汉，不敢挑战，不敢创新，天天活在舒适区。变成专业学习户，而且还不敢付出，生怕帮你分享了，自己吃亏了！这样人的钱，最好别赚，容易产生负面口碑！对品牌发展不利···

C客户，有分享精神。但是他们本来就没什么钱，你要赚他们的钱，也能赚到。但是他们很难创造巨大价值。所以这群人的最大价值和优点是传播能力强。如果你赚他的钱，他传播能力会下降。

你不赚他的钱，他永远都感觉在你身上只学到了一点点。他永远都希望跟随你的步伐前进。能够持续这个传播过程，对品牌发展非常有利！他们没有钱，但是有行动力，所以拿他们的传播换你的东西远比拿他们的钱换你的东西更有价值！

当C走向A的演变时，他们就会形成新的消费群体。这是奇正互变，这里面有互变的能量：C的口碑会影响B人群；B人群会出现C和A两种人群；而A能够影响C的口碑；奇正互变，是动态，不是静态，如环之无端，循环往复！

今天就先分享这些，这只是文字极客的冰山一角······

你最真诚的朋友——纪安（文字极客联合创始人）

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