电话那头儿

姐——电话那头的人，声音柔和、亲切、自然，幸好我还没有老糊涂，否则我会真的产生错觉，以为自己是对方一奶同胞的姐姐，只听她说，我想问一下，你晴川路那间店铺还在卖吗？

是啊，我已经习以为常这样的询问，语气慵懒而清淡。

是这样的姐，我手边有一个客户，想问这家店铺你多少钱肯卖？他也是实意购买的，我想推推你这间？

我知道对方一定在凭息倾听我的反应。我也记得自己曾经很老实告知过自己的心想价位，结果他们一次次将我的心理价位当成挂牌价挂上销售平台，让我很被动……再真诚老实的人，经历这一轮又一轮的试探底线，变相压价，也会变得聪明起来。

于是我不再询问现在的市场价，而是问，你让他先看，看中了再商量价格。我从容不迫地回答。

姐，那你现在卖什么价呢？

你们系统上不是标的有吗？我反问。

有的，姐。只是你这价格太高了，不好推呀！我这段时间卖了不少这条路上的商铺，都才八九千块？对方不死心。

给我打听几个相熟的邻居，他们卖掉的商铺可都是一万二三呢，这也是事实。我就奇怪，我们的信息差距咋这么大呢？

我相信你说的，二手的商铺，都是一房一价。

这个我当然明白。

要不，把你的价位再往下调调？对方不再试图通过什么套路来说服我，开始直截了当了。

买卖的道理咱都懂，不是我说卖多少就卖多少，也不是对方递多少就是多少，这中间总得有一个商量吧？最终的成交肯定是贴近市场价的。我看对方不语，接着说，其实这个意思，你完全可以表达给商户听。

行，姐，你的意思我明白了。我转头跟他说，尽量让他往上添，然后咱在一起商量，好吧？

行啊！你辛苦了。

没事儿，姐。我叫罗添，这是我的电话号码，也是我的微信，你添加一下吧！对方客客气气的说。

这让我小有意外，从头到尾，我都没想到电话那头的是个陌生人，听她的声音和语气，我一直以为她是姓汪的那个小姑娘。