先做起来就是成功的一半

记得刚进咨询公司时，要求每天给50个客户打电话。

从没做过电话销售的我，对着面前的座机和电脑里的客户电话一脸茫然，无从下手。主管将话术文件发给我，说：“直接看着话术读给客户。”

我更烦躁了，话术看了一遍又一遍，话筒似乎有千斤重，好不容易拿起来，瞬间心跳加速，心里像堵了一块石头，呼吸急促。

拨号时，心里活动开始多了起来“客户要是问话术上没有的问题我该怎么办？”，“客户要是问管理方面的专业问题，我答不上来怎么办？”，“上午就看话术吧，准备好了下午再打”……

时间一分一秒的过去，整整两个小时，我一个电话没打。

主管似乎看出我的窘迫，过来拍拍我肩膀：“没关系，刚开始都要经历这个过程，其实客户并没你想的那么可怕。打一个试试，有问题就把话筒给我，我帮你。”

于是深呼吸之后，鼓起勇气打出第一个电话。

按照话术，一个一个回答客户的问题，互相微信，邀约成功。挂电话后，长长的舒了一口气。原来真的没有很难，只是自己对于未知，想的太多、太可怕了。

其实事情本身并不可怕，可怕的是你对事情做出的反应，还没开始便给自己设限。

很多时候需要简单粗暴一些，什么都不要想，克服恐惧最好的方法就是：马上开始行动。