沉没成本

这是学习刘润5分钟商学院的第二节课，消费心理学第二节课

乍看“沉没成本”，就开始困惑与“赌徒心理”的区别

搜了百度，看了知乎

最终还是在自己的内心找到答案：

所谓的“沉没成本”就是过去的对未来不产生影响在当下的留恋而“赌徒心理”却是时刻对当下产生影响的瘾

也就是说“沉没成本”是可以预防的，而“赌徒心里”却是难以治愈的

对于潜在客户，如何制造“沉没成本”：

1、逐步增加投入

一次性的投入，直接就把潜在的客户变成了“再也不可能客户”，“温水煮青蛙”话糙理不糙

2、逐步激化需求

为了逐步增加投入，就必须要逐步激化需求，从没有一点需求，到有一点需求，再到越来越多的需求

3、阶段性盘点投入

让潜在客户明白自己不是上当了，这是必须要做的：您是如此的信任我，我将会给您提供超值的产品

4、强调投入产出最大化

超值的产品是对应目前的投入而言的，既然已经投入这么多了，就算不再投入，现在也值了

5、让投入产生复利效果

潜在客户最终成交的决心：“原来我不仅仅能得到现在的，后面还有哇！”

其实，对于每一个人来说，“沉没成本”就是过去式，而过去的就是过去的，现在也好，将来也罢，无论做什么都无法改变过去；同样的道理，过去的也不能影响现在，更不能决定将来

举个例子：

都说原生家庭重要，难道你生在是农民的家庭，你这辈子就注定只能脸朝黄土背朝天吗？

我们必须切断“沉没成本”，从现在开始，让每一次投入都对未来有价值

1、给现在的投入赋予未来的意义

每天除了8个小时的工作时间，剩余16个小时的吃喝拉撒睡以外，是让自己超越现在的时光机，因为时间，对每个人都是公平的

2、每一次的投入都是有价值的投入

每一天让自己进步一点点，今天的进步是建立在昨天的进步基础上的，明天的进步是因为今天的努力，每一天都不再是“沉没”的

3、阶段性复盘已投入的

过去的投入无法挽回，那就让我们看看，现在究竟获得了多少

4、确保按照既定计划投入

提前规划，按照计划投入，就保证了每一次的投入都是有价值的，都不会浪费

5、复利效果并不是投入的理由而是投入的结果

不是因为要得到复利才投入，而是我们不断的积累投入之后，真正会产生复利效果

对于他人，对于自己，“沉没成本”都是客观存在的

我们如何看待如何提前准备，才不会浪费自己的时间和注意力，也不会让别人感觉被浪费