背背佳、好记星、8848、E人E本、小罐茶都是出自他手？

今天刷到一个小视频，短短1分钟内容细数了那些年我们交过的“智商税”，一时间把我拉入了铺天盖地的广告片段回忆。好奇心驱使我查了查那些年我们都是给谁上交的智商税。一个神奇的事情发生了……背背佳、好记星、8848、E人E本、小罐茶居然都是出自他手？他就是营销鬼才杜国楹。

在此请收下我的膝盖……不得不由衷的感叹，牛！！！小到刚会走老到扶墙走您老都不放过啊！实在是佩服的五体投地！又在好奇心的驱使下我搜集了大量的资料，了解了“智商收割机”杜国楹的发迹史。

杜国楹的发家史是从他不甘平庸的生活开始的，他最初的工作是一名老师，现在想想老师下海发家的还真不少，看来老师都是潜力股啊……杜老师不甘于两点一线的生活，毅然辞去“铁饭碗”开启了津漂之旅。1995年，老杜入职一家医疗器械公司成为了一名销售。凭借他过人的营销天赋仅仅五个月他就把经销点扩充了10倍，销售额提升了142.8%，一举成为了当地的销冠。但好景不长，不久老杜经历了他营销事业的第一次瓶颈，虽然经销点持续增多，但销售额却没提上去。好强的他开始思忖着如何突破这一瓶颈，偶然的机会，一个灵感撞入了正在听听收音机的老杜的脑际——广告！

自此老杜一头扎入了广告营销的快车道，第一次广告试水中老杜赚到了他人生中的第一桶金49万元。不安现状的老杜萌生了自立门户的想法。几年的销售经验练就了老杜非凡的商业嗅觉，结合自己教学时的经验，老杜瞄准了“孩子”这个群体。说干就干，老杜注册了一个商标，这就是当年刷屏的“背背佳”。我想没几个80后不记得这个熟悉的旋律“快乐宝贝，由当今超女选秀出道的当红女星何洁演唱，音乐一起我都想跟着魔性的起舞……不得不说老杜眼光不错，当年背背佳广告中的小男孩如今已经成长为新晋国民老公“李狗子”——陈星旭。

凭借“用一个科学的结构替代家长、老师的提醒，帮助孩子们达到矫正身姿、矫正视力的作用”的理念，以及不断刷屏洗脑的魔性广告，背背佳创造了年销售额达4亿的商业神话。那一年，杜国楹仅仅25岁。

都说盛极必衰，不久老杜迎来了事业的第一次滑铁卢，从年入上亿到负债千万仅用了不到2年。一次失败并没有让老杜消沉下去，反而激起了老杜更大的野心。沉寂3年之后老杜开启了他事业的第二春。这一次，老杜瞄准的目标群体依旧是孩子。2003年，三十而立的杜国楹，再次创业成立好记星。还是一样的包装还是一样的套路，老杜总能对市场精准把脉，好记星掀起一场国人英语学习革命，销量超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场。熟稔营销套路的老杜逐步拓展商业版图，这次他的眼光瞄准了“商务人群”，2009年，老杜创立E人E本顺着互联网兴起的东风，E人E本被清华同方收购，老杜净赚7亿。

2015年，四十不惑的老杜又打起了“土豪们”的主意，它依靠一部功能一般、配置一般、外观一般，除了贵就是贵，还有一个不太洋气名字的高端手机品牌8848。可就是这样你个我至今不明白贵在哪里的8848居然成功干掉苹果，迅速抢占了高端机市场，仅仅2年，最低9999元起步的8848手机，就卖出了20亿的商业奇迹。如果不是亲眼所见我都怀疑老杜是爽文小说中的金手指……

如果是别人都已经如此成功了也该消停的享受胜利成果了，但老杜人家是个不安现状的人啊……不折腾怎么能行……发现“土豪”们的韭菜更好割的老杜，有瞄准了高端茶叶市场……2016年又是铺天盖地的广告“小罐茶”横空出世……不得不说，还是一样的配方还是一样的味道。不出意外，小罐茶依旧卖出了年销售额20亿的商业奇迹。

至此，杜国楹凭一己之力完成了五次商业巅峰，这也奠定了他营销鬼才的地位。不得不说老杜割的一手好韭菜。他每一次的成功都不仅是对市场的精准把脉，更是对消费者心理的专业洞察。背背佳卖的是父母对孩子成长的焦虑，好记星卖的是新教育方式的噱头与探索，E人E本卖的是全新商务理念，8848卖的是成功人士身份的象征，小罐茶卖的是高端于传统文化的碰撞。杜国楹曾说过这样一句话：营销是术，产品是道，只有好的产品才能给企业带来持久的生命力。要做就做让人拒绝不了的产品，要找就找准普遍的人性。

杜国楹的成功虽不可复制，但却给我提供了成功的密匙：精准把脉市场；认真研判客户群；坚持不懈的努力；把事情做到极致；遇到挫折不放弃。做到这些那么您也能成功。作为一棵被割的韭菜，我依旧佩服老杜的能力。愿大家都能越来越优秀。

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