逆看“小罐茶”

逆看“小罐茶”

通过小罐茶认识杜国楹，却发现他早已名声在外，背背佳，好记性，E人E本，8848钛金手机皆出自他的手笔。

伟大的企业源于伟大的产品，这是杜国楹在市场中摸爬滚打数十年之后的彻悟。

没错，曾经的苹果便是经典，今天的苹果已不是乔布斯时代的苹果，也不是产品至上，追求极致的苹果。虽然苹果是一家赚钱的公司，恐怕照此发展，人们只能记住乔布斯时代的苹果。

杜国楹想把小罐茶做成茶业界的苹果。

顺势而为，讲的是优势和趋势。这是创业要把握的核心因素，杜国楹深喑。

现实中，我们常常看到趋势，忘了优势；发现优势，没看清趋势。

贸然创业，却发现互联网创业的天地已被BAT的宗亲们占领。激情被创业的浪潮挟裹，却发现这个世界从来就是精英创业，我们被“故事”所迷惑。

茶业行业的现象在国内确实有点特点，巨大的市场消费却没有重量级的企业品牌。对这个产业不了解，所以不敢妄下评论，但这背后一定有深层次的原因，这种状况一时难以发生改变。而且不只是靠市场分析、设计策划、产业链规划就可以改变。

小罐茶的品牌印象让人看到E人E本，8848的影子，高端、大气、上档次、价格高，这是一款面向高端商务人士的茶品牌。这样的一种定位风格会对整个茶业产业的发展带来革命性的开拓，还是昙花一现，拭目以待。

目标人群的饮用场景的合理性决定商业模式的可行性。喜欢喝茶的高端商务人士有什么特点：有自己喝茶谈生意的会所，或者自己的场所具备喝功夫茶的功能，这是其一；喝茶是一种文化，尤其对高端人士，越高端的商务人士可能更注重茶文化的氛围，这是其二。小罐茶想解决的问题是喝茶的便捷性，这是否是茶叶市场痛点的底层原理，值得商榷。对于单人固定和单人移动场景，原理差不多类似吧。

小罐茶，大师作。大师作是小罐茶的重要卖点，但是随着消费时代，消费人群的变化，大师做是否依然是一个在市场竞争中重要的卖点要打上一个问号？我们姑且承认大师做和非大师做有区别，但是我们应该知道最起码的一点，我们的目标客户不是品茶师。

从消费场景的角度看小罐茶的商业模式，简单一点讲就是买茶、喝茶、送茶的人会不会用小罐茶，首先小罐茶不是大众消费品，这决定于小罐茶的价格。对于高端人士是不是会买小罐茶喝，买小罐茶送人，不能说没有，但是对于茶叶特殊的产业特点来说，不会太大，是不是像史玉柱的脑白金一样能持续这么久也很难说。

从消费者的角度，或者说人性的角度来说，质优价廉表现出目前市场发展的趋势和特点，成功的案例亦不在少数，包括小米。

小罐茶，大师作。单从产品看，太多过度包装的影子，这是否和杜国楹难以摆脱的营销基因有关。

李教授常说：“我讲的都是错的”，同意。