思维灯泡，每天一亮，我是叶宜亮，记录今天学习的一点心得：《别独自用餐》的读书笔记。
不要满足于做一名“与会者”，而要成为会议的“突击先锋”！
参加会议的主要意义只有一个：
结识志趣相投之人的机会
很多人对于商业会议的鄙夷，因为在会上并不能听到很多有益的见解，这并没有错，但会议其实更重要的是关于人。
就拓宽你的社交圈和偶尔促成一桩生意而言，会场是一个再好不过的去处。
在旧式的销售模式之中，销售人员要花上80%的时间安排会议，介绍产品，极力促成交易。而另20%的时间则用来发展与顾客的关系。如今我们的销售重点却主要集中于发展人际关系。聪明的销售员——确切地说，应该是各行各业的聪明员工和企业主管们——会花上80%的时间建立社交圈，和那些与他们有业务往来的人发展牢固的人际关系。就俘获顾客的心灵与思想而言，再无懈可击的幻灯片演示也敌不上与顾客发展出的真情与信任。一名“会议先锋”深知让对方喜欢你才是第一要义。销售可以在会议结束后，你参与的后期讨论中进行。就是现在，开始建立一段彼此信任的关系吧。
充分利用会议也是有诀窍的
会议中有两种人：
一种像保龄球中的圆球，另一种人则像其中的木瓶。如果你是圆球，你就会游走在会场中，与其他人打成一片。刚入场，你的自信和诚恳就会给大家留下一个积极的印象，进而可以完成日程表的每条名目。
若你是木瓶，那只能安稳地待在那里，等着别人去找你。
别再把自己下一次商业会议当作休假了，把它视作一次精密策划的竞争机会，一个可以完成任务的竞争机会。以下是我每次参与会议遵循的法则。
与其听，不如说
很多研究证明，一个人钱包的大小跟演讲次数是成正比的。
会议发言人这一特殊的身份让你更容易认识其他人。与会者通常希望你能主动向他们问好，与他们交流。反过来，他们也会尊重你的演讲，而不是随意一听。一站到台上（不论何种舞台），你就有了公信力，成了听众眼里的名人。
那么如果你参加会议了，但却不是发言人，怎么办？
会议以问问题开始时，尽量第一个举手。一个清晰、有条理、见解深刻的问题很有可能会把全体与会人员的目光集中到你身上。记住，一定要介绍自己，先告诉大家你所在的公司，你是做什么的，然后提出一个引发热议的问题
以重要人物为核心
如果你认识会议中最受欢迎的人，而这个人正好也熟识每个人，那么他在跟会议中的某些重要人士交谈时，你一定要跟着他。
一定要记得在发言人上台说话之前跟他们聊天。在通常情况下，他们会在吃早餐时抛开在演讲后散发出的名人气质，默默坐在那里不顾形象地吃早餐。在他们重新披上名人的华丽外套之前找到他们，这样你可以有更好的机会跟他们接触。
成为“消息通”
想清楚你周围的朋友都乐于知晓什么消息，并且做好准备。需要了解的信息大概包含商业消息、当地最佳饭店、私人聚会等。将关键信息扩散出去，或者告诉其他人获悉信息的渠道。当然，这一素质不仅仅在社交活动中才需要，如果你是“消息通”，那么你肯定是其他人乐于结交的对象。
成为通讯员
参加聚会或者会议时记得给你遇到的朋友照相，这样做既是为了发朋友圈也是帮助你记住这些朋友。把发生的所有事情都记录下来，待会议结束后，可以将他们整理成一个故事或者系列照片放到你的博客上，并发邮件给你当天遇到的那些人，或者直接放到Facebook上。温馨提示：不要一直等到会议两周以后才做这件事。可以在回家的飞机上迅速整理出来，趁对方对会议上的事情仍记忆犹新时发给他们。
拒绝做以下几种人
1.不善言辞之人
握起手来软弱无力，参加活动便站在墙角，毫不出风头——这些特点都标志着这种人认为自己就是来看演讲者发言的。
2.如影随形之人
这种人非常依赖他人，他们认为第一个遇到的人就是他们最好的朋友。出于恐惧，他们会在整场会议中都“紧紧跟随”好朋友的步伐。
3.追踪名人之人
只为了和名人合照握手，全然不顾这是否有实际的业务意义，而忽略其他本该结交的朋友。
4.虚情假意之人
那些目光流露出虚情假意之人，最容易立刻遭到批评了。
5.发散或收集名片之人
这类型人发名片就像是在名片背后写了治愈癌症的方法似的，如此狂热。坦白讲，人们对名片的期许太高了。如果你的某次“偶遇”成功帮你得到再次会面的承诺，那么这张纸毫无用处。这种人会因为收到的名片数量而沾沾自喜。但事实上，他跟那些把电话记在电话簿上的人一样，做的都是无用功。
积极跟进
做好后续跟进，跟进后再跟进。然后，做完之后，再跟进一遍。
基思·法拉奇(Keith Ferrazzi),塔尔·雷兹(Tahl Raz). 别独自用餐 ：85%的成功来自高效的社交能力（读客熊猫君出品，十周年修订珍藏版） (Chinese Edition) (pp. 116-117). 文汇出版社. Kindle 版本.
网友评论