阅读《说服》一至七章有感
（一）发挥社会认同的力量，巧用从众心理
我们总认为自己是与众不同，有独立的自我思维的人，其实不然，我们总免不了被身边人的观点同化。区别是，被哪些群体、哪些事件而已！！
不怎么能及时关注到热点，一早看了两篇讲述同一事件的文章<花千芳pk王思聪>。两篇文章就穷人富人、认知差距切入说了差不多的观点，看完收获不少。
其实不管是认同花千芳说英语无用，还是叫嚣王思聪删除微博等，也是社会认同的力量在发挥作用。
利用消极的社会认同信息作为激励标语，可能会让受众注意到这一现象普遍存在，而没有关注到现象本身的危害。
（二）肯定积极，避免消极
我们明白每个人都有从众心理后，又如何做到很好的运用它呢？
再说回上面案例，花千芳所说英语无用真的对吗？不对，不管是英语还是其他任何新事物，学会了不是无用，只是不会或是会了后没意识到自我再使用而已。但这种因自我认知局限的说法还是引领很大一部分群体跟风认同；
王思聪的言词后的观点真的不对吗？对，只是激烈的言词，不正确的表达方式伤到多人的自尊心而已，所以很多人已经不愿去思量观点本身，而仅仅停留在情绪本身了。
我所在的会计培训班，每天都在群里督促学员早点过来上课，到点催促学员上课，路上的人快一点，现在想想就是再用消极的语言引导学员，迟点也没关系，你看大家都在迟到，每天都在迟到缺课，思考如何用积极的语言引导学员准时上课准时做作业!!
主动肯定人们的积极行为，避免使用消极暗示。平和的沟通态度，积极正面的用词，引导积极正面的结果。
（三）精准选择，增加不作为选项
每每和学员沟通谈单时，也会发现说的班次越多回去考虑的次数就越多，甚至自己都比较混乱。而当给学员只规划2个班次，甚至以退为进说，那若是没达到什么条件，你就不学或是只学哪个班次，如此反而成交的可能性更大。
借力已学内容，打磨落地使用的能力。
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