人生中最重要的关系

马克思说，人是社会关系的总和。这句话用另外一句话解读一下，就是：一个人呈现出来的样子，是由ta所处的生存结构所塑造的。

因为我们每个人的遗传基因和社会关系千差万别，所以人与人之间，差别是巨大的。就像作家史铁生就说的:人与人的差别，大于人与猪的差别。

所以想要真正认识一个人，是非常难的一件事，更不要说去改变一个人。

但人是社会性动物，想要在社会上生存，就必须与各种各样的人建立各种各样的关系。而人生中最重要的关系，是长期关系。比如婚姻伴侣和事业上的合作伙伴。

在决定建立长期关系之前，我们需要系统地去观察一个人，进行这段关系是否适配的判断。否则，过于草率建立长期关系，结局大多不妙。

那么，如何判断要不要和一个人建立长期关系呢？

任何一段关系在开始之前，我们必须在内心完整地度量一下，你对一个人的认识到底有多少。

认识一个人，分五个层次，层层递进。

第一层——感知层

一个人，你看到他的第一眼，这个人的身材、相貌、口音，衣着，即所谓第一印象，就是最外层的感知层。

感知层，通过视觉、听觉、嗅觉等感官传达。

第二层——角色层

我们每个人都生活在角色里，并且被自己扮演的角色不断驯化。你和不同的人打交道，能明显看到他身上角色的痕迹。你们之间谈什么内容，做哪些事，都会被各自的角色所限定。

人与人之间，如果只是角色的对接关系，是没有办法达到深层关系的。

第三层——资源层

资源包括了一个人的财富资源、人脉资源、精神资源，每个人都是不一样的。

我们人生的历程，在很多时刻很多人都会处在同一个角色里，比如我们都曾经的同学和曾经的同事。

但是接下来，因为每个人的资源不一样，家庭背景、人脉资源、精神资源都不一样，未来会进入到不同系统的不同角色中，慢慢往前走，人生就会开始分岔。

第四层——能力圈。

《西游记》里唐僧取经一路过关，靠孙悟空上天入地搬神仙帮忙。孙悟空的加入，就是唐僧为了实现取经目标扩充的能力圈，最后他成功了。

在现实的商业世界里，这样的例子比比皆是。

所谓能力圈就是:确定我们能做哪些事，不能做哪些事。

但能力圈也是可以不断变化和扩充的。如果有清晰的战略，能力圈就会朝着战略的方向变化拓展；如果没有清晰的战略，能力圈的变化就是偶发和随机的。

第五层——存在感。

存在感，是触发人的情绪和推动行动的开关。

一个人之所以会奔波劳碌、废寝忘食去折腾，是因为他的存在感还没有被满足。

但人和人又是不一样的。有的人只要能够在一段关系里，比如说在家庭中，家人给了足够的确认感，ta就能够满足。很多人在一个组织中，朝九晚五，只要能够找到存在感，ta也会很满足。

但是有的人，如果只能够在一段关系中找到自己的存在感，是远远不能满足自己的。ta需要在职场、在行业中、在社会影响力中，不断折腾，以此找到自己的存在感，找到别人的重视。

所以，就像生存驱动非洲大草原上的动物去奔波撕咬一样，对存在感的寻求，以及不安全感，也在驱动一个人在左冲右突里扩充自己的能力圈，去确认自己的存在感。

如果一个人的存在感满足了，他的能力圈就不会再扩充了。好多女人结了婚就不化妆了，男人满足了就不奋斗了，就是这个道理。

这是认识别人的五个层次，从外向里。

如果要认识自己，则需要从里向外。

首先，你得把自己看成一个产品,必须先从自己的“存在感”入手。

明确了自己的“存在感”在哪里，也就是明确了自己想要成为什么样的人，对自己的人生就有了一个具体的目标。

接下来，你就要围绕这个目标，来打造自己的能力圈，让你的能力能够逐渐支撑你的存在感，也就是查理芒格说的，让自己配得上。

有了能力，就会吸引对应的资源，于是你构建了一个与你匹配的资源圈。

在这个资源圈里，你因什么而吸引别人，你就不自觉的扮演了某种角色，这种角色完全由你的资源圈决定。

随着你的资源圈不断提升，你的角色也发生与之匹配的变化，同时，这种变化也从外由内的在改变你，你的气质和外表，都会内化于心外化于行。

想和别人深度交往，建立长期关系，一定是发生在资源层、能力圈和存在感的，随着交往深度的加深，从资源层互换，到能力圈的了解，再到存在感的深交。

如果你要结婚，或者你要选择和某个人成为长期的事业合伙人。那这个人对自己的存在感到底是一种什么样的自我设定，是非常重要的。

但我们也必须认识这样一个事实：这个世界上，从来没有任何一个人是完美适配另一个人的，我们需要看到一个人是否有让自己变化的内在的动力，然后在漫长的未来里，彼此磨合，彼此适配。

可以说，人生家庭事业是否顺遂，在于我们建立了怎样的长期关系。

做人和做产品，同理。