聪明的报童

　　某一个地区,有两个报童在卖同一份报纸,二人是竞争对手。

　　第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

　　第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，去了后就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的就越少了，不得不另谋生路。

　　第二个报童的做法中大有深意：

　　1.在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去,这些拿到报纸的人肯定不会再去买其他人的报纸,等于我先占领了市场,我卖得越多，他的市场就越小。

　　2.报纸不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机购买多，一般不会因为质量问题而退货。而且钱不多,大家不会不给钱。

　　3.即使有人看了报不给钱，也没有损失，并且还可以成为潜在的客户。