把内容商品化

一晃又到了年底了，上一篇文章简单写了一部分入职一年的心得，这篇文章顺着写一些身处的这个行业的思考。

作为一个内容型产品的PM。去年一年，一直很火的一个话题是就是内容型产品，关键词包括直播，短视频，个性化推送，以及知识服务、内容创业等等，内容行业多了许多机会以及优秀的产品，得到，快手，喜马拉雅等等。

还有更多的产品，以互联网为载体，进一步将内容这两个字的含义扩大化，一篇文章已经是最传统的内容形式，现在，电商的商品是内容，在线的课程是内容，评论区是内容，引导文案是内容，视频音频更不必说，甚至广告也是内容的一部分。可以说，内容二字的范围涵盖了我们使用产品中，所有能获取信息的形式。到了今年，很多文章在阐述内容行业下半场，以及运营的作用，若不是后来的共享以及新零售风口的开启，内容热可能持续更久。

不可否认的是，内容依旧有许多可挖掘的地方，互联网的本质之一，也是信息的传递。许多互联网人加入到内容这条赛道上，不断的把内容的形态提升到更高的维度，以不同的形式连接起每一个用户。

与此同时，另一个问题也随之而来，就是如何盈利？如何把优质内容变现？如果这个问题在几年前抛出，可能答案还需要思考很久，而经过内容行业多年的发展，变现模式也随着内容的变化而变化。从最初的广告、付费订阅，会员机制，到打赏模式，线上live门票，199年课、付费社群等等，通过不同的内容形式和平台特性，我们也探索出了诸多的变现技能。

至此，产品的架构，以及内容的生产-运营、再加上商业模式的变现之路也慢慢清晰，进而引出了我这篇文章想表达的一个思考，如何让内容在生产-运营-变现这个链条上更加优化。

目前我的答案是把内容商品化。

什么是内容以及什么是商品？

从互联网产品来看，内容的定义接近与我上文说的，是用户能获取的信息，准确的说是这些信息的中实质性事物。比如199包年的课程，用户所获得是课程中的语音、文字、说明、图片等这些实质性的事物，用户获取内容的过程，也是一步步去向大脑中输入这些实质性事物的过程，这就像你打开了一袋零食，一口一口的吃里面的薯片儿。

商品的定义大家要回顾一下高中政治，但是我们不需要那么严谨的去讨论，只需要知道：1、商品是为了交换而产生的劳动产品。2、价值是商品的本质属性。3、使用价值是商品的自然属性。

为什么要把内容商品化？

作为内容生产者以及运营者，一直要思考这几个问题：内容同质化：如何做出与别人不一样的内容；内容点击量：如何让自己的内容被更多的用户看到；付费转化率：如何让更多的用户为自己的内容付费，更近一步，还可能会有内容影响力：如何让用户真正消化自己的内容、传播内容。

从商品的思维看，同质化的解决是去定位一个新的细分市场，或者去开创一个新的品类。平时和的饮料和运动饮料，一般的饮料和茶饮料。反过来看内容市场，同样是视频的赛道，有直播形态的，短视频形态的；同样是知识服务，有做创业课程的，有做炒股课程的，有学习礼仪的；同样是音频，有听书的，也有唱歌的。实际上都是在既有的内容形态上去定位新的细分市场，打造一种新的内容品类。商品解决点击量的方法，可能是个性化推荐，优惠活动，ip代言，试用，评价，退换货体系等等，反过来看内容行业，也是想方设法的推荐内容，签大ip，做优惠，内容试读试听，评论区的运营等等。付费转化率也是同样的，内容的打包出售，增加增值服务，广告推荐，降低价格。商品如何让用户消化、复购呢，靠评价体系，口碑传播，晒图等等，内容行业也是一样。

所以如果我们吧内容看做商品，会发现两者有许多共同的地方，而商品作为发展多年，有着非常多成熟的模式和经验，作为内容从业者，是值得借鉴的。