今天的作业,同样设计了两个版本的ABC账号。
第一版
行业:高校渠道、以高校人群为基本人群的产品或项目
目标人群:(1)、商家企业方,或以高校人群为覆盖、销售对象的产品方;(2)、高校学生群体,主要指:高校学生KOL或者高校社团负责人或者高校学生中较为代表性的人
A账号:承接陌生用户
A-A账号(1)、想进入高校进行宣传或者推广某些产品、平台的企业方、市场人员、商家;但没有对我方公司、产品和品牌的熟悉、了解的陌生人员。
A-B账号(2)、在大学中可称为承接推广、宣传媒介的学生,并且长年需获取一些赞助、推广信息,并且有一定的影响力的学生群体。
导流来源:
A-A账号第一类人群来源:豆瓣>脉脉>知乎>领英>社群
A-B账号第二类人群来源:社群>豆瓣>超级课程表>TataUFO>黑白校园>BBS或贴吧
导流方式:
A-A账号第一类人群:(1)、高校资源展示;(2)、高校推广活动效果图展示;(3)、已有推广结果展示;(4)、自身品牌介绍;(5)、高校推广方式软文等组合;(6)、精准社群免费加入。
A-B账号第二类人群:(1)、推广需求、项目需求曝光;(2)、高校活动展示;(3)、已有的学生对接人评价;(4)、自身品牌介绍;(5)、高校社团管理、外联等软文组合;(6)、精准社群免费加入。
导流路径:
分类留下:QQ\微信号\手机号\二维码等信息,并做好标签管理
导流到微信—wetool—自动文案:关注公众号—获取社群入口(转发朋友圈等考虑是否附带)--再附带表单信息填写留存
朋友圈展示:
A-A账号第一类人群:(1)、高校资源展示;(2)、高校推广活动效果图展示;(3)、已有推广结果展示;(4)、自身品牌介绍;(5)、高校推广方式软文等组合。并且遵循从陌生到知道的话术和引导理念,展示中层B账号的个别成单和效果图。
A-B账号第二类人群:(1)、推广需求、商家企业资源曝光;(2)、高校活动展示;(3)、已有的学生对接人评价;(4)、自身品牌介绍;(5)、高校社团管理、外联等软文组合;并且遵循从陌生到知道的话术和引导理念,展示中层B账号的个别成单和效果图。
A账号进阶B账号:设计思考成本较低或者免费的产品(低价精准社群、低价精准资源、低价课程等),A账号咨询并购买后转入B账号。
并且B账号和C账号不进行人群绝对划分账号,统一在一个B账号和C账号进行。
B账号:承接知道用户。泛指有进行项目合作的A-B人群和有购买低门槛产品的A-A人群。
B账号人群已有过合作或者已购买过相关服务,那么对我方品牌有一定的了解程度,同时有些许的信任基础,那么应当以引导不断给予机会和更多合作为导向。
朋友圈展示:
(1)、公司的品牌和整体形象
(2)、公司合作对象反馈、校园活动效果展示
(3)、公司的价值观的定期曝光
(4)、定期进行公司推广、成单等方面的展示
(5)、更为专业和精华的干货分享
B账号进阶C账号:主要以A-B类人群的多次合作(至少三次以上)或者购买对应中级产品为主;而A-A类人群则以平台或社群的付费为基准(或项目的成熟合作),这类人群已从知道用户渐变为基础信任用户,并且时刻保持着向深度信任用户转化的过程。
C账号:承接深度信任用户。
朋友圈展示:
(1)、更多的载体链接机会(社群、星球、平台会员等等)
(2)、A-B人群的团队化管理展示,团队风采、收入等展示
(3)、公司的核心价值观的曝光
(4)、节选最优资源、效果图、结果图展示
(5)、设计最高端产品、合作的曝光。
第二版:
行业:网赚、信息差赚钱流
人群:大学生群体、宝妈群体、较低层白领群体
导流来源:
社群>豆瓣>贴吧>知乎>小红书(宝宝树、TataUFO、超表)>微博>网赚app
导流方式:
网赚(信息差)赚钱教程、网赚讯息、网赚成果图等软文化
A账号:承接平台导流过来的所有陌生用户,并且根据来源进行标签化的管理。(分为QQ\手机号码\微信号\二维码等来源区别)
朋友圈展示:
(1)、每天进行效果、结果展示
(2)、进行网赚信息的时差化展示
(3)、传递赚钱意识、赚钱价值观
B账号:承接A账号的沟通、付费入群(低级)的基础信任用户。这类用户已对我方有了一定的了解和认知,知道是干嘛的,为什么而来。核心目的就是:赚钱、赚钱、赚钱。
朋友圈展示:
(1)、每天更为频繁的效果、结果展示
(2)、社群内部人员的结果展示
(3)、信息差的对比展示
(4)、引导进行更高一级的社群、产品的购买
C账号:承接由B账号进阶而来的深度信任用户。这类用户已有保持成交的习惯,但是仍需要不断给与更多的价值、超出他们预期的结果。
朋友圈展示:
(1)、方法论导向,如何混起网赚领域,并且收入更高等
(2)、打造高阶教程、社群、“精英化”的产品进行展示和推广
(3)、更多价值观的输入:学习、分享、引导
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