做微商，怎样快速说服不成交的客户

【万人学府】微商学院.院长

«微商.修炼笔记»作者

«微商营销.18本秘籍»联合作者

微营销教父欧巴老师嫡传弟子

中国健康观念治疗第一人张大春老师弟子

中国第一家打造中草药上市【马利来集团】策略委

做微商，怎样快速说服不成交的客户

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做微商，怎样快速说服不成交的客户

微商也是小商人，商人要懂营销，懂销售是每个微商人必修的功课，销售也是一种说服

做微商就是一个做销售的过程，把 产品和机会怎样卖给客户，你说服力是影响销 售的关键。销售也是一种相信的传递。

而说服客户前，内心的信念是非常关键的。

信念会感染客户，会影响客户对你的认知，在销售时，你必须端正自己的信念。 分享信心而不是推销

1考虑客户的感受，正己化人 。

正，就是确实不可改变的；化，就是自然形成。

这就是所谓其身行得正，不用命令，大家都愿意奉行。

也就是说你若能端正自己，没有不能端正事物的。

要想说服客户，你首先要先站在客户的角度换位思考。 成人达己，先成就客户，先把客户的利益放在第一位，

这是微商应有的使命感和责任感。

当你充分站在客户的角度思考问题时，

客户会觉得你跟他是站在一边的而非对立面，沟通自然顺畅。

沟通的过程中要多考虑客户的感受，多换位思考，多思考你能给客户解决什么问

题。

2、顶尖的说服力都是用问 的 。

问问题才是销售的秘诀，

顶尖的销售精英都是问问题的高手，

他们懂得通过问题去挖掘更多信息，

懂得利用问题引导客户成交，善于通过问题引导客户。

想要说服客户，自己首先要占有主导地位，

最关键的核心就是问问题。

通过问题引导客户说出内心更多的需求， 然后你可以对症下药。

在不了解客户需求的情况下，盲目的销售肯定是在做无用功。

围绕客户的需求问，围绕客户的痛点问，

多问跟成交有关的问题，多问有助于了解核心信息的问题。

这样的问题才有助于说服客户。

就像医生问诊一样，都会先问问题，后开处方。

3成交一切为了爱 。

很多微商在成交时，总会不好意思，

在收钱时总会难以下手，这说明你内心的信念是不够强的。

你总认为自己是在赚客户的钱，

而忘记了是在给客户解决问题分享价值。

要想说服客户，首先你要明确成交的出发点和意义在哪，

如果只是单纯的赚钱，

而不能切实的帮助客户解决问题，带来受益，那肯定是不行的。

当你清晰自己的产品能给客户带来哪些帮助时，

就能发现成交客户，实际上是在帮助他成长，是在让他逃离苦海，是在拯救他。 说服前深度了解销售的出发点、目的和意义。

在内心告诉自己：每一次的成交都是为了爱，都是在帮助客户成长。

4要想成为销售高手 ，首先要被销售，体验被销售的过程 。

要想会成交，首先被成交；

要想会销售，首先被销售； 要想会说服，首先被说服。

每一次的被成交都是经验积累。

做微商，想要快速销售产品其实很简单，

去同行那买产品，看同行是怎么成交你的，

是怎么把产品卖给你的，

这其中的话术，成交流程你都学会了，

然后应用到自己的销售中去即可，这是最快速学习的方法了。

你要会交学费，向同行交学费，向老师交学费，

向精英交学费，多交学费经验自然就多了。

被说服就是一种学习，也是一种经验的积累。

要想成为销售高手，多被别人成交，

多体验被销售的过程，从中悟出经验，快速成长。

5.每个客户心中都有开关和按钮。

每个客户的心中都会有一个开关按钮，

当你找到了按钮，成功启动，说服也就成功了。

按钮跟客户的性格、需求、家庭、工作等因素有关，

你要做的就是找到按钮，然后打开。

女人的按钮是漂亮，男人的按钮是成功，父母的按钮是孩子等。

比如说，妈妈的开关和按钮一般都是孩子，

当小孩看上了一个玩具时，

但是由于家庭经济条件限制，任他如何在地上打滚哭闹，

妈妈都没有给小孩买玩具。

于是妈妈心里始终觉得自己亏欠小孩的，

总是会时不时问孩子是不是需要什么，

若现在有人向妈妈推荐有关孩子的产品，

说是可以送给儿子，对孩子有帮助，那么她一定会买的。

6、恐惧来源于信心不 强。

很多微商都害怕销售，害怕面对客户，

心中充满了极大的恐惧，恐惧背后是你对自己的不自信，

对产品不够有信心。

做电话销售的人总是害怕被拒绝，

害怕自己卖不出产品，害怕客户觉得产品不好。

既然选择了好了产品，你就要 100％的相信产品，

相信公司，相信自己。

自己先成为产品的受益者，再去做分享。

在内心告诉自己：

我的产品是最棒的，我是最佳的销售员！

这种强大的信念才足以说服客户，给到客户安全感。

保持最佳的信念，克服所有的恐惧，用强大的信念去感染客户。

7、你卖的不是产品，而是 自 己。

微商是以人为中心的，在销售产品前，

首先要让客户认可你的人才有可能达成销售。

先卖自己再卖货，在卖货前成功的把自己先卖出去。

就像乔吉拉德说的：我卖的不是汽车，而是自己。 客户买的是对我信任，对我的认可，对我的支持。

销售前多给客户输出价值，培育好客户，

客户认可你的人了，一切都变得简单了，销售只是顺带的分享。

8.要想说服客户，首先必须100% 说 服 自 己。

自己都不认可自己，怎么让客户认可你？

自己都不相信自己，怎么让客户相信你？

在说服客户前，先思考自己的信念足够强吗？

自己有没有 100％认可自己？

说服自己：我卖的产品是最好的，

我的团队是最负责任的，我的品牌服务质量是最佳的...

你内心的信念会影响整个销售，所以要保持 100％的强大信念，彻底说服客户。

9、让客户感受到你的 爱。

要让客户觉得你是真心地在帮助他，

你是真心地在帮他解决问题，

而不是仅仅的为了利益。

情感大于利益，交情大于交易，多跟客户链接情感。

不要过于急功近利，

有了足够的情感链接成交往往会水到渠成。

在成交前让客户先感受到你对他的爱，

感受到你的关心，让客户把你当朋友看了，你就赢了。

让客户感受到你的爱，用真情换来交易。

10、收的是钱，成交的是人心 .

卖产品收的是钱，背后收获的是客户对你的信任，对你的认可。

珍惜每一个成交的客户，

用心服务好每一个客户，

因为每一个客户都是极其信任你的，

伤害一个信任你的客户等于犯罪。

聪明的微商会服务好每一个老客户，

因为他知道背后会带来源源不断的价值，

因为他知道这是他应该要做的事情。

表面上卖的是产品，背后卖的是自己，卖的是客户信任。

说服就是把自己脑袋的东西放到客户脑袋，

把客户口袋的钱放到自己口袋。

敢于收钱，敢于开口提要求，

敢于说服每一个客户，做一个顶尖的说服高手。

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