时代变了，销售不好做了

销售人在企业做销售，对外面向市场中的客户，言行举止均代表后方的企业，个体销售人不过是企业的一份子。销售人销售的产品或服务是公司的，客户能否与销售人达成合作，很大程度与所销售的产品或服务有关系。销售工作是概率工作，对于企业而言，招募销售人，培训销售人，管理销售人，主要目的是提高企业在市场中拿到订单的更大概率。对于个体销售来说，大部分会成为企业的枪子儿，用完就弃了。

一旦脱离企业，销售人具备的销售能力，虽在生活和工作中到处都能用到，但在市场中很难变现，只能把具备的销售能力浓缩成课程或输出成文字集结成图书出版。

在企业销售产品，有工资和提成，浓缩成的课程和集结成的图书，能看作是一个产品，有人购买了此产品，就能带来货币收益。不过这对销售人的挑战是巨大的。

从商业变现的角度来看，销售人的后方要是没有产品或服务，销售人的销售能力就无处施展。

销售人具备的销售能力，很多人都具备，只是水平有高低。企业雇佣销售人的核心目的是拿到订单，拿到订单这个结果与销售人的能力的关系不是很明显。对于企业而言，要的是产出，随着经验的增加，资深的销售人普遍在市场中的企业做销售未必比入行不久的销售人在企业做销售有显著优势，企业就更愿意雇佣年轻的销售人。对于多数年龄大的资深销售人来说，很不容易在职场继续发展下去。

销售人后方紧贴的产品或服务，可以是雇佣销售人的企业的，可以是销售人代理的。以广告销售人为例，可以加入一家公司销售公司的广告媒介产品，也可以兼职代理销售多家公司的广告媒介产品。

无论在企业上班，还是脱离企业生存，销售人的自由度都是挺高的，但承担的风险也是巨大的。在企业上班无论结果如何至少企业每月会发放工资，销售人兼职代理产品销售则需自行承担风险。

销售人一端是产品或服务，一端是客户。如果没有订单，一切都是枉然。即便在企业上班，通常也不会做得长久，销售这个职业是所有职业中应该最不稳的职业了。

假如销售人脱离企业，代理产品兼职销售，不得不考虑的问题是，

可开拓客户的市场容量有多大？

客户能找到吗？需要多长周期？

客户有需求吗？有预算吗？

客户一定会与你合作吗？合作的金额大吗？合作客户的数量多吗？能长期续费合作吗？

产品供应方要先联系好吗？或是一边开拓客户一边联系？又或是有客户下订单了才联系？

一旦有客户有合作意向或下单，前后沟通麻烦吗？投入在客户方和资源方的时间和精力多吗？

在面对客户时，以公司名义还是销售人个人名义？客户凭什么通过你下单呢？

达成合作后，开票、走款，具体怎么操作？

如果长期没有订单，你能坚持多久？

也许是时代变了，市场环境不一样了，销售真的不好做了，销售虽然可以兼职做，但是不成功的概率是很大的。

除非你有独家资源？

除非你有经常持续续费的客户？