今天贪小便宜，参加了一个x牌产品宣讲会，顺带了解了一下他们的套路。
套路一：先用小礼物引人上勾。临近中午我接到一个电话，说我家附近的超市有回馈活动，让我去领一个吸尘器。我今天放假，想着吸尘器可以，就走了一趟。到了现场，发现来的都想领吸尘器的人。
套路二：现场抽奖留人。到了现场签到，工作人员先发一张抽奖券告诉你活动现场能抽奖，建议你留下参加活动。我大概看了下，拿了抽奖券的基本都到现场去了。
套路三：小奖热身，大奖勾人。签到节奏挺快，二十分钟搞定。接着就是抽小奖热身，让你看到活动不是骗人的。一轮过后领导上场奉上大奖，证明接下来还有实打实的实惠，勾住人们不让走。
套路四：准备大奖过程中慢慢引入正题。销售主管在展示了一轮大奖奖品之后，吩咐工作人员准备奖品。在等待过程中开始讲述食品安全的重要性，为后面新产品推广作铺垫。过程中用问答形式放小奖品，勾住人们注意力。
套路五：勾起人们好奇心，顺水推舟介绍新产品。销售主管把大奖推上来，抽之前要求各位中奖群众为己推广。在群众好奇心之下开始介绍新产品。中间有托儿做推动，如看产品性能、了解产品价格、给产品折扣等。
套路六：发送优惠卡筛选目标客户。这是我个人觉得最“洋气”的操作。询问在座谁有购买意愿，发放限量的优惠卡，然后要求没拿到优惠卡的观众离场。这是图穷匕见了啊，但的确有人已被深深的套路拴住了，对商家的意图视而不见。
套路七：深化筛选目标客户，趁热打铁拿下订金。我因有事在套路六中退场，逛完一圈超市出来发现已经有人被哄着下订金了。交易达成。
真是销售套路深，铁杆也能给你磨成针。
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