今天是得到的2岁生日，朋友圈里看见了得到的广告，也看见了很多朋友点赞，作为一个好奇心爆棚的运营，特意分析了一下得到，下面是我的文章，希望对你有点启发。
我们先来梳理一下，看看得到2周年活动做了什么？
大家看完上面梳理出来的得到运营活动，你认为得到这次活动的目的是什么呢？
品牌宣传？拉新？促活？嗯，这些都对。
但是，我认为得到至始至终在做的就是：加强用户对它的认同感。
为什么要这么说呢？
先看定位：得到要做精英的城邦。
得到无论在例会还是在文章中，我总结了几个关键词：高自尊，体面，尊师重道，品控。
得到胜在哪里？
1、认同感
认同感是基于品牌的建立的，但是我为什么把认同感放在品牌的上面呢 ？因为，认同感是高于对品牌的了解的，举例：我了解得到和我认同得到的价值观，是两码事儿，哪一个更加有力量，相信大家都可以感知到。
2、品牌
市面上知识付费平台很多，用户量比他大的平台也有，为什么大家想起得到想到的就是：精英的城邦或者品控严格？
得到是一家很有品牌意识的公司，他们聪明的地方不仅是会利用各种途径来宣传自己，还会有意识的引导大家把得到等于靠谱（你来得到，闭着眼睛选一个课，都是在市面上平均水平以上的）。
得到的野心也是：得到出的课程，大家可以闭着眼睛买（也就是，得到的课程上线后，就没有同品类的选题什么事儿了······）
如果让你想一下喜马拉雅或者是其他的知识付费平台，我们却什么都想不起来？
是其他平台不在乎品牌？是其他平台赚钱少？还是其他平台的内容不好？
都不是，是因为他们的品牌没有像得到一样有意识的露出品牌（或者露出了，但是没有进一步的想下去：这样的露出是不是有效的）。
大家先想几个场景：你在学习知识付费产品的时候，课程的开始应该是一句宣传语：欢迎大家来到xxx、本节目由xxx授权xxx播出······
但是，这样真的能做到加深用户对平台的印象吗？或者说，假如真的加深了用户对平台的印象了，那又能怎样呢？
那么得到是怎么做的呢？
先看得到的slogan历程：终身学习者用得到、和你一起建立一所终身大学、一起建立一所大学······
得到的slogan迭代了这么多版，我们可以看出：新版标语比旧版的标语更利于用户对得到的传播。
3、制定规则
得到是进入知识付费的第一队列中的公司，他们在一个细分又非常重要的地方：品控，制定规则。
得到的品控手册选择用开源的方式，不仅可以让用户更加信任得到，相信得到课程的品质，其根本目的是：为这个行业制定规则。（只有老大能制定规则）
4、为知识付费，相信专业的力量
作为知识付费行业的从业者，我是为知识付费的，我相信专业的力，如果知识付费的行业的人，不为知识付费，或者压根儿不相信知识付费行业，这是非常可怕的。
前几天看得到的例会，罗胖讲到自己要去与华与华的创始人讨论得到品牌的事情，还举例：华与华在机场买的广告牌是机场最贵的，他认同：做广告的公司也要花钱为自己做广告，这样才说明了做广告是有意义的。
前面说的是得到胜在哪里，下面来说说得到的这次运营活动：
得到从3个地方来宣传自己的2周年活动，分别是：新媒体、APP、朋友圈广告。
这三个地方都用了同一个“线”宣传：《致用户的一封信：得到App 的秘密蓝图，以及它和你有什么关系》，这封信贯穿得到所有的运营活动。
得到的这封信，从内容上分三个部分，我认为，实际分为4部分。
1. 认知清单：我们想清楚了什么？（输出自己的价值观）
2. 行动清单：我们正在干什么？（强化自己正在做的工作的意义，让用户更加信任他，喜欢的更加喜欢）
3. 蓝图清单：我们设想的未来是什么？（告诉大家自己的愿景）
4.“我”没有别人，但是我有“你”
用非常有仪式感的形式来唤起用户的认同感：“如果你认同得到，请以【得到】赞助人的方式成为得到的赞助人”。
这个方式可以让认同（喜欢）得到的人更加认同得到，他们是得到的超级用户（或者说他们有很大的概率即将成为得到的超级用户）
其他的平台可以向得到学习什么呢？
1. 优化自己的slogan,方便用户传播。
有一次听樊登老师讲课，他举了一个这样的例子，一家卖瓜子的公司（瓜子很贵），slogan是：xxx瓜子，10斤瓜子选2两。
大家想象这样一个场景：办公室里，一个人同事给另一个同事一把瓜子，另一个同事尝完，觉得挺好吃的，就问价钱，问完价格后（假如100元1斤），同事觉得很贵，就问：你这个瓜子是挺好吃的，咋那么贵啊？
这样，买瓜子的用户想都不用想，可以直接说：这个瓜子从10斤瓜子才能选出2两哦！
这就是一个很好的slogan的例子。
2.利用一切机会宣传自己的价值观，让用户想到你的产品时，自动联想到“你想要的”关键词。
比如：得到=精英的城邦、靠谱（品控严格）
你还想了解什么呢？欢迎留言和我讨论呀～
再次祝得到生日快乐！
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