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转介绍顾客~闫福良

转介绍顾客~闫福良

作者: 邙山琴十三 | 来源:发表于2018-07-04 16:04 被阅读11次

原来的顾客:杨先生,自己开店,也是安利用户,有希望转化为营销人员

转介绍顾客:杨丹,自己开饭店,曾经有了解过安利,

过程:杨丹和杨先生是同乡,经由杨先生介绍,我们在杨丹店里一起吃饭,一起聊天,杨丹也谈了很多他的家庭和工作情况。又谈到了我们的XS饮料。互相感觉都还可以。

后续:经过两次跟进,杨丹想在他店里上点XS饮料,拿走了一箱。

总结:这是利用顾客转介绍中的“借关系”,经过跟进达成了销售。

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