真经一张纸，假经万卷书，相信大家都听过这样的说法。其实，真正的商业的秘密，就那么简单的一句话，点破了你就知道。
健身房相信大家都或多或少去过，因为有一句话是这么说的是“身体是革命的本钱”，我们每个人都应该保护好自己的身体，而健身是一个特别好的途径，特别是近几年，生活条件比以前好了很多，健身房如雨后春笋般的在全国各地建立起来。对于普通的健身房来说，我们更多的是按照次数，或者月份来收取费用，有的是收年费，而健身房的盈利项目也很多，除了健身房本身的器械以外，还会有私教、健身器材、营养品等各方面的收入。很多健身房之所以经营不下去或者经营比较困难，最主要的原因还是和所有店面的通病是一样的，就是没有客流，就是没有足够的客人，就算我们的场馆修得再好，我们的私教能力再强，如果没有客人的话，那么最终也是无济于事。那么如何让一个健身房有足够的客人呢?其实还是得发挥“吃亏利他的精神”。
【1】案例呈现
今天就给大家分享一个健身房的案例。这个健身房属于一个企业的下属子公司，虽然老板对这家健身房没怎么打理，但他的客流量一直还不错。所以虽然生意不算特别好，但每年也能够挣上一些钱。后来经理抽出空就打算好好经营一下这个健身房，他们总共做了两套方案，当然执行的时候只是执行的其中一个方案，但这个方案执行之后这家健身房立马就火了。
【2】活动结果
一张锁客1000多人，迅速收款168万。
【3】拆解玄机
第一步：免费健身诱惑大，疯狂引流不用愁
这家健身房使用的方案是：办1680块钱的年卡。只要你每天来健身就可以返还六块钱，一年总共给你返360天。
相信经常看案例文章的人看到这个方案时，就已经明白是什么意思了。
你每天来健身就可以得到健身房返还的六块钱，只要你坚持一年时间就相当于免费到健身房健身。对于那些想要健身的人是不是非常有吸引力？
另外，每天返还六块钱给客户，这就可以鼓励客户不断回流，到健身房健身。只要客户到了健身房我们就可以多次与客户接触，就可以给客户推荐各种课程等。
这里这家健身房提出的是返六块钱，其实我们还可以给客户返更多，甚至可以给客户返十块钱，这可以各位老板酌情决定。
第二步：提供客户安全感，一招收款168万
这个健身房呢，它的各种健身设施相对来说还是比较完备的，并且这家健身房还经营了很长的一段时间，在当地有一定的名气和影响力，只是以前的生意不算特别好而已。
现在经理想要好好整顿这家健身房，所以提出了“办年卡，每天健身返现金”的活动。因为每天只要坚持来健身就可以得到返还的现金，只要坚持一年，不仅可以免费健身，还能够再倒赚500块钱。
很多人报健身房的时候都会有一定的疑虑，总是担心交的钱白费了。而现在一个返现金的活动就打消了他们的顾虑。给了他们充分的安全感。
因为赚钱的诱惑力以及返现提供的安全感，所以在这活动推出不到两个月的时间，就总共收了1000个会员，收款168万。
第三步：看似亏钱实则赚钱，赚到盆满钵满
这乍一看这件事好像是健身房亏钱了，因为如果每个人都坚持每天来健身房的话，一个人健身房就要亏500块钱。
但真的有这么多人每天都会到健身房报到吗？当然是不可能的。
几乎没有人一年可以360天都去健身房，最频繁的概率也只不过是三天去一次，也就是说一年里到健身房120天。
如果一年到健身房120天的话，每天返6块钱就是720块钱。那一个会员交年卡需要交1680块钱，扣除返还的现金，健身房还能够赚到960块钱，1000个会员就是96万。
除此之外，去过健身房的人都知道，在健身房里除了用器材健身之外，很多人还要请私教。因为请私教的话，健身效果会更好，也更加安全。甚至有的人还会购买一些产品，参加一些课程。只要会员一多，从这些方面就能够得到非常丰厚的收益。并且会员去健身房的频率越高，购买产品也会越多。
并且我们一开始还收到了168万的会员费，这个会员费我们是不是暂时保管在健身房呢？这个我们就可以作为资金沉淀，进行投资。并且这么多钱，光是放在银行吃利息也能够为健身房带来一定的收益。那有的人肯定会说，还需要返还给客户现金呢。这里我们可以给客户一张卡，每次客户来，返的六块钱都可以返到这张卡里。之后怎么做，相信各位老板都有自己的想法。
【4】闻一知十
通过上面的分析我们发现，这个健身房，用这一招给了客户安全感，把客户放在了绝对安全的位置。客户就会蜂拥而至。最终的结果是非常让人满意的。因为他两个月收取了以前两年都没有赚到的钱。
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