如何打造自己的人脉圈（二）

本篇文章是阅读书籍《别独自用餐》后，关于其理论和行动的归纳整理。

今天要解决的一个问题便是：“如何打造自己的人脉圈？”，以下的整理分享希望能给你带来启发。

本篇文章主要内容包括：

一、如何打造自己的人脉圈

1.1 打造的意识

1.2 采取措施认识人脉

1.2.1 见面前

1.2.2 见面时

1.2.3 见面后

1.2.4 注意点

二、反思和总结

红花炸酱草·第54期正文共2840字12图 预计阅读时间8分钟

一、如何打造自己的人脉圈？

1.1 有打造的意识

当你确定想要打造一个属于自己的人脉圈后，那么在各个环节都需要注意，需要着重关注，刻意练习，这样才能达到一个好的效果。了解知识点，却没采取行动，那么就和不知道这个知识点没什么两样。

1.2 采取措施认识人脉

措施主要分为4大类，包括认识人脉的见面前，见面时，见面后，以及这期间的注意点。
1.2.1 见面前
1.2.1.1 做好准备工作
温斯顿丘吉尔曾经说过：“做好充分的准备即便不能让你成为天才，至少也会使你看上去像是个天才。”

🧡 了解哪些内容？

与陌生人结交前，需要了解他们的基本信息。包括他们的过去-现在-未来信息。比如需要弄明白这个人是谁，是干什么的。
他在工作或者生活中有什么爱好，遇到了什么挑战，想要达到什么样的目标。他（她）本质上是一个怎样的人，这个人坚持怎样的原则，有过什么令他自己感到自豪的成就。
关注他所在企业的一些新情况，比如这个人在上个季度工作得好不好，或者他们公司有没有什么新的产品。
如果你能先了解他们所属圈子里足够多的信息，然后跟他们说一些很内行的话，他们立刻就会对你产生很真实的好感。
就像威廉詹姆士曾经说过的那样：“人最深层的本性就是渴望被他人欣赏。”

🧡 了解的途径？

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🔺注意：开始熟悉一个人就意味着要去了解他的需要和所面临的问题。
不管是工作还是生活，都可先想办法因人而异地去和他们深度接触，参与到他们所感兴趣的事情中去，这样就能进一步找到进入他们生活的方法。所以准备工作很重要，需要做好足够的准备。

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1.2.1.2 做个名单
一旦你已经清楚了自己的任务，知道了自己要达到怎样的目标，那么接下来你要明确的是：谁才是那个能帮你达成目标的“贵人”。
名单原则如下：
1、将关系网已有的人先写上
你的亲属，你朋友的亲属，你的伴侣的亲戚或朋友，目前的同事，专业机构或者社会团体里的好友，现有的和曾今的你的顾客，你家孩子朋友的父母亲，你现在或以前的邻居，过去的同学，以前的同事，以前的老师和老板，你社交圈里的朋友，为你提供服务的人，你的同学，你的校友的好友，健身同伴，私人医生，律师，中介人...只要你能想起的人，都可以写上。
2、名字集中进资料库
①人员记录
把这些人的联系方式按所属地区分类存到通讯录里。但是人员地区可能会经常变动，增加一个筛选地区/区域的功能即可。
②状态分类
状态：我已经认识的/我想要去认识的/我的野心在这个分类里可以记下一些有趣或者成功的高层人士，而这些人的共同点就是，他们跟我目前的生意还没有任何直接的联系。另外还有一些政界高层或者娱乐业的大腕儿也可以把他们记下来。
③其他维度
比如按行业、按照活动爱好分类，或者分成一般的熟人和朋友等，各种情况都行。
④添加新人
往你的名单里添加新人的时候有一个简单的方法，那就是到那些合适的地方去找这些人。可以参考别人手中的名单：最佳总裁榜，最佳商人榜，全国最上进企业家榜...
3、了解真正决策者
不要只是写出这些公司或者机构的名字，而是要确定那些真正有决策权的人是谁。光是认识还不够，能够成为其中的一员才是最终目标。到达一处地方就可以尽可能给当地的人打电话，不断在增加与外界的联系。

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1.2.1.3 学会未雨绸缪
并不是只要你遇到问题，你的朋友都会来帮助你。都是需要平时关系的维护。我们需要维护对应的关系，并且建立交际圈。书中作者分享了建立交际圈的4个方法：

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从概率角度讲，你认识的人越多，成功的机会就越多，同时在你职业发展中的关键时刻得到的帮助也就越多。我们应该跟一帮同事和朋友一直维系良好的关系，不要到用到人家的时候才临时抱佛脚，因为身边一般认识的熟人是不会给你帮忙的。

属于你的世界是什么样子的呢？你是不是已经充分利用到了你所有的人际关系呢？想象一下，如果你所有的家人朋友和社会联系人在同一时刻聚集在一起，那会是什么样子？
不论对方是你所认识的，还是你所不熟悉的，他们每个人都认识另外一群你所不认识的人，这些人就是你的潜在关系。
1.2.2 见面时
抓住当下，想做什么、能做什么就立刻动手！这也许是一种鲁莽，但更是一种神奇的力量！
——
歌德
见面时，需要具备初生牛犊的勇气。

文中例子：作者父亲在别人家的垃圾桶看到玩具想带回去给孩子玩。
于是走在这家门前询问：“我刚才在你家的垃圾桶里看到了这个玩具，如果你不要的话会不会介意我把它拿走？因为我觉得我可以修好它给我的儿子玩，如果他能喜欢，那样我也会很开心。”
[父亲]：一个勇敢钢铁厂的工人在一个陌生女人的面前非常坦诚地承认自己很穷，所以需要拿走她家的一件废品，也是一种勇气。
[陌生女人]：忽然间得到了这样一种机会来给别人一份这样的礼物，一定心情很不错。勇敢些没什么不好，最差的情况无非是被人家拒绝而已。如果你去求助的人不肯帮助你，那么其实失败的是他们。
越胆小，成功离你越远。最坏的结果就是拒绝，但是好的结果就是被帮助。胆怯与勇敢其实是一个面对事情的不同处理方式。
胆怯（固守，然后平庸）：直接选择不去做这件事情，所以根本不会有任何结果。
勇敢（冒险）：敢于上前一步，虽然面临被拒绝的风险，但是总会有一丝机会被实现。

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但是，胆怯是一种正常现象，也不可过于焦虑。如果我们想改变它，书中作者分享了6种方式可以帮助到你。

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要想丰富自己的人际关系网，必须冲在前面，不断把自己介绍给那些我不认识的人。
1.2.3 见面后
见面后，可以将表格中的信息逐步补充完整。给自己的目标不断创造机会。

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1.2.4 注意点
需注意：与他人建立关系，真诚是第一点。现代人规则：不喜欢某个人躲开便是，当你没有发自内心关心别人的利益，人们会离你远去。这是一个互惠互利的往来。书中作者实际建议如下：

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真诚待人是尤为重要的，否则只能为一个谎言不断圆更多的谎。

二、反思和总结

最近喜欢一个词语：“打法”。打法：即手段，招数，战术。
面对问题，我们需要采取一定的策略去应对，每一步都是有章法可言。 因为我们有明确目标，也明确良好的人脉圈会给我们带来锦上添花的作用。
所以，如何去搭建人脉圈，便是我们实现自身目标的一个打法。
但是这其中最为关键的是，自己到底想做什么？有什么梦想？有什么目标？ 确定自己真正想要什么，并且一往如前，其实是很难的。

但道阻且长，行则将至！
后续还有关于该系列的文章，敬请期待呦~

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