​作者 | 刘润

来源 | 本文经授权转载自微信公众号“刘润（runliu-pub）”，一个洞察身边事物本质的公众号。

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Part.1

和我一起做事，是不容易的。

明年1月份，我的“商业进化论 • 问道”的第7次游学，定在美国西海岸（拉斯维加斯，硅谷，西雅图），参加CES，聆听吴晓波、王煜全、凯文•凯利、吴军等大咖演讲，参访美国前5大科技公司（苹果、亚马逊、微软、谷歌、facebook），在斯坦福上课，还有和我一起一路私董会。

为了这次游学，我的执行合作伙伴“极之美”，准备、策划、部署了三个多月，我一直不满意。

要求重新做用户调研，不断更换本地行程，仔细讨论每一分钟的游学体验，如何定价，不断地改，不断地改，不断地改。

我想，极之美的同学一定觉得，和我一起工作是很不容易的。

是的，是很不容易。甚至很难。

但是，难走的路上，从不拥挤。

终于行程确定下来。我们在前6期的“商业进化论 • 问道”微信群里公布后，上限24人的行程，几小时内，报了25人。

我们不得不取消了在朋友圈、微信公号的宣传计划。

这25位候选人中，我们确认了前19位。

为什么？

因为我承诺要给5商学员，至少留5个名额。

于是，我们在5商里（还不是“得到”全站）公布了这个消息。

很快，收到了47个报名。我们按照先后顺序，收了其中5名。

瞬间，24名队员报满。

还有几十位同学，在候补，等待万一前面的队员签证出问题，而释放出来的席位。

极之美的同学再次深深体会到，什么叫做“把乙方做成了甲方”。

完全不需要销售，只需要挑选。太简单了。

和我一起做事，是很简单的。

这个世界上，总有人选择开始简单的事情。但会发现，到后面竞争者挤满了道路，越来越难。

而另一些人，会选择开始很难的事情，虽然看上去荆棘密布，但一旦披荆斩棘跨过去，海阔天空。

难走的路上，从不拥挤。

但其实这个世界上，哪有全程好走的路。

差别只是，你选择开始比较难，还是结尾比较难。

或者，你是选择做产品的时候比较难，还是选择卖掉它的时候比较难。

Part.2

为了这次游学安排最有价值，我花了很多心血。

比如，在西雅图参访微软，为了能学习到微软4年内浴火重生的转型逻辑，而不是走马观花，我请求微软全球执行副总裁，目前华人在微软的最高官，沈向洋（Harry Shum）的帮助，协调最稀缺的资源。

Harry亲自安排微软总部高管，接待我们的游学企业家。

但是，这不是我想说的重点。

重点是，Harry写信给负责的高管时，他是怎么说话的。

他说“may I ask for your help？”（我能请求你的帮助吗？），而不是说“please follow up”（请跟进），更不是“arrange for Run”（给安排一下）。

即便身处高位，依然能把自己放低两度。

这是一种习惯，更是一种态度。

Part.3

沟通中非常重要的心法是：把对方从“接收方”，变为“批准方”。

在早餐厅，你对服务员说：“咖啡”。这没什么错。但是不足够好。

你可以说“请给我一杯咖啡”。这增加的5个字，是尊重。

但这还不足够好。这份尊重，是对“接收方”的尊重。你可以彻底换个占位，说“你好，可以给我一杯咖啡吗？”

这时，你就把对方从接收方，变为了批准方。把自己从施令方，变为了请求方。这个占位的改变，会让你收到意想不到的效果。

不仅是请别人做事。给予别人，也应该这么做。

每次线下大课，如果演讲的时间超过预计，我会对学员说：我可以多讲30分钟吗？我知道大家会同意。

但是，你毕竟占用了对方的时间。你要请求他们的批准。

生活中也一样。当你看到一个人需要帮助时，你要说：“我可以帮你拿这个包吗？”请求对方批准你帮他。

他多半会同意，而且不会感觉被冒犯。

而且，万一她包里有金条呢。

把自己放低两度，把对方抬高一度。“你可以帮我吗？”，“你可以批准我帮你吗？”。

试试看，你会收到意想不到的效果。

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作者简介：

得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人，海尔、百度等战略顾问；

看清和看不清事物本质的人，命运注定截然不同，他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润（ID：runliu-pub）”上，也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

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