读《影响力》第一天有感而发

        本周在熊猫书院读的书叫《影响力》精读，今天是第一天。

      早晨看到这本书的标题，就想着本周的精读书籍我一定要看，想着应该会很实用。

      白天一直忙，到了晚上才有时间看，从书中知道了影响力对一个人在决策时起到的作用挺大。书中运用了很多例子来说明影响力的秘密武器——刺激反应，对比原理，互惠原理。

      发现动物们似乎都存在一种盲目而机械的规律性行为模式，这就是所谓的固定行为模式。这种模式的一个基本特点是：这种行为由某种固定的刺激所诱发，并按照相同的方式、相同的顺序发生，简单地表述就是刺激-反应。

所谓对比原理就是如果第二样东西和第一样东西有着显著的不同，那么我们往往会认为两者的区别比实际上大。想想看，与直接拿重的东西相比，如果我们先拿一件轻的东西，再拿重的东西，是否会觉得重的东西更重呢？又是否因为在无意识对比了大众媒体中的明星之后，我们就觉得自己或自己的伴侣更缺乏魅力了呢？事实上商家也经常利用对比原理来让顾客就范。

所谓互惠原理，通俗地讲就是别人给我们什么好处，我们应当尽量回报。互惠原理有其文化发展的根源，纵观各种不同的文化，都要求人人礼尚往来，互不亏欠。有文化学家称，人有送礼的义务、接受的义务，更有偿还的义务。这就指出了别人强加给我们的恩惠必须接受，而且我们还必须回报这种强加的恩惠。这一文化潜规则被如今的商家所利用，成为影响他人决策的强大武器。

读了这本书的这一章节，认为一个人的影响力对于自身的工作生活确实起着至关重要的作用。