《DISC之如何赢得面试官的心，获得好offer》（范敏）

她是一名积极主动的学习者，在F69上课前，就积极申请F70的助推。

她是资深的HR，在西安的航天企业担任人力资源经理，手里有很多985、211的高校资源。

她是一个才华出众的女孩，是新媒体平台的作者，文章写得温暖灵动。

各位DISC的伙伴们，大家晚上好。感谢大家来到今晚的翻转课堂，我是今晚的学委蔡文娟。新华书城课研习社的社长。如果你想掌握快速开发课程的技术，欢迎链接我。今天呢，给大家带来翻转课堂分享的是我的死党范敏老师。他是一名积极主动的学习者。在f69上课前就积极申请了f70的主推。

下面就让我们用热烈的掌声欢迎范敏老师为我们分享《DISC之如何赢得面试官的心，获得好offer》

哈喽，亲爱的，DISC家人们，大家晚上好，我是范敏，是一名航天企业的人力资源经理。我呢，喜欢写作，也是一名电台的主播爱好者。非常高兴，今天晚上能有机会在这里和大家一起分享，一起探讨。

首先呢，我要非常感谢班长闪电和团团大白。一直以来对我们f六十九期的每一位学员的用心关注。以及他们在背后为我们的付出。班长闪电和团团大白呢，不仅在婚前为我们f六十九的顺利开班做了很多。并且在婚后他们从蜜月到现在，一直在关注我们每一位学员的成长和学习，让我觉得非常的感动，在此我要对闪电和大白送上一句真诚的谢谢，谢谢你们。

然后我要谢谢我们第四小组的助推王瑞红。他一直对我的翻转课堂的准备，进度一直在跟进。而且呢，在我做f70的助推期间，如果有不懂的都会去请教他。他也会在第一时间来帮我答疑解惑，所以我想说瑞红，谢谢你的温暖。

《DISC之如何赢得面试官的心，获得好offer》（范敏）

最后我要特别特别的感谢我的学委。他也是我在f六十九期结交的死党，他是非常上进，并且有灵动之美的姑娘蔡文娟老师。他是话说乘客西安研习社的负责人，并且是一名互联网项目的运营总监。我们文娟学委呢，真的是为我这场翻转课堂操碎了心啊，从前期他催着我要照片给我做视频海报。后来呢，我把ppt的最终版发给他，他又退给我了，然后帮我发一下那些小钱词。要求我把字体还有一些大小呀，又重新调整了一遍，他的细致和严谨超出了我的想象。所以呢，我想说，遇到文娟这样的学委，我真的是太幸运了，谢谢他。

《DISC之如何赢得面试官的心，获得好offer》（范敏） 《DISC之如何赢得面试官的心，获得好offer》（范敏）

还有一位学委的是周鹏老师，他有自己的公司，也是营销大咖，是一名营销策划经理。那他今天因为临时有事情特别忙，所以我的所有的学委工作，都是被蔡文娟老师给承包了，那他一个人确实也很辛苦，我要谢谢文娟。我们三个呢，是一起从西安前往北京参加f六十九期的时候认识的。因为同频率同梦想，所以呢，我、菜文娟老师还有周鹏老师成了死党。好啦，那前面滴介绍就到这里，接下来呢，让我们正式进入今天的分享主题。我今晚想分享的是DISC之如何赢得面试官的心获得好offer。

《DISC之如何赢得面试官的心，获得好offer》（范敏）

时间真的很快，转眼之间，我在人力资源的岗位上工作了十一年。那从最初我初入职场进入人力资源部门时直接去面试候选人。但后来我成为人力资源经理。带领我的团队带领我的下属如何去通过精准的面试。从而录用最适任岗位的候选人。在这十一年的职场生涯里呢，招聘面试工作一直是我的工作范畴之内。之前的我也受邀去一些大学做过面试分享，也有好多朋友，找我咨询说如何准备好一场面试，甚至有朋友直接问我说，你们人力资源经理面试时最看重应聘者的哪个方面呢，等等很多类似的问题。

今天晚上我的分享一共有三大部分内容，

第一部分是“为什么面试多次，却收不到offer”；

第二部分是“教你揭开面试管的“神秘面纱”；

第三部分是：“如何做才能赢得面试官的心”。

《DISC之如何赢得面试官的心，获得好offer》（范敏）

首先我们进入第一部分内容，为什么面试多次却收不到offer。我想每一个人都有被面试过的经历。或许是在刚出大学校门的时候，在这个校园招聘的面试会上。或许是我们在工作了很多年之后。希望跳槽去寻找一个新的天地时的社会招聘的面试上。或许还是已经在某些领域具备了资深的经历，那经验丰富被现在的猎头作为目标约着单独去沟通面试时。总之每个阶段的面试都对我们无比重要，那么问题来了，为什么有些人工作了三五年，该掌握的知识都掌握了，但是确实屡试不爽呢，面试那么多次也失败了，为什么。

或许有些人高学历名校背景，但是也面试失利了呢，我最后想告诉大家，其实，总结一下，那这一切很可能是因为人际敏感度的问题。

著名的戴尔.卡内基曾说过：一个人的成功，80% 和他的专业知识，经验和技能没有关系，而和他的人际敏感度有关。

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那么如何才能在面试环节鹤立鸡群，并且胜出呢，其实除了扎实的专业技能功底之外呢，那我们说最重要的是要有走心的沟通方式。那么如何说才能最好地展示自己呢，如何说才能获得面试官的芳心，并且和你产生共鸣呢。

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我觉得有一句话讲的非常对，那就是知己知彼，百战不殆。

接下来让我们一起进入今天的第二部分，教你揭开面试官的神秘面纱，转眼呢，距离我们在北京学习完第四课已经七十八天了，那大家还记得第一次课的知识吗，我们的第一课知识，其实有很广泛的应用领域的。那在面试方面，其实DISC知识也是可以起到非常重要的作用，首先那让我们再一次深入的了解一下什么是DISC，大家还记得吗。

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在1920年一位非常智慧的专家，美国心理学家威廉马斯顿博士，发现了人们在行为和心理上有非常大的相互影响和牵拉作用，通过研究马斯顿博士发现可以将DISC作为工具，让很多人来使用，那其实最早马斯顿博士在DISC工具发明之初呢，他主要将它用在兵种的选择上。因为打仗时，兵种的选择非常重要。比如哪些人适合做勤务兵，哪些人适合做医护兵，哪些人适合做冲锋陷阵的等。所以呢，当时DISC工具，得到了有效的验证。被民间广泛用在招募和培养发展方面。

DISC理论是一种人类行为语言，基础是威廉马斯顿博士在1928年出版的著作常人之情绪这本书中。那根据人的行为风格倾向性呢，DISC理论把人的特质分成了dI sc4种。我们每个人身上同时具备这四种特质，只是比例不一样而已，那在同一个情景里不同的人可能会使用不同的行为风格去应对。某个人下意识所表现出来的那种风格，可能是过往成功经验的积累基础上，自然而然浮现出来的。

《DISC之如何赢得面试官的心，获得好offer》（范敏）

一般判断自己或者别人属于什么类型，可以有如下方法，第一种方法坐标轴法。我们按照关注人还是关注事，行动快还是行动慢来判断对方的行为风格。那第二种方法呢，可以用观察识别法，也就是今天我想重点讲的一种很实用的方法。首先我们说D特质称为指挥型或支配型，一般是指挥者和发号施令者。那D特制的特点是问题导向，自尊心极高，关注事，行动快，目标明确，反应迅速。

D特质的代表人物，有拿破仑将军。他的那句不想当将军的士兵不是好士兵就非常的经典，能代表他的特质，还有，比如格力电器的董事长董明珠。那他说话呢，极度的自信，每次在大型演讲上都是盛气凌人的气场。他也喜欢直接批评下属不会顾及对方是不是能够接受。总之呢，他是以工作的质量为导向。

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第二类呢，是I型风格，又称社交型，这类人呢，口才非常好，行动快，风趣幽默，被称为自来熟。代表人物有很有魅力的美国总统之一克林顿。

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第三类呢，是S型风格，我们通常也说是支持型。这类特质的人的特点是非常的善解人意，很容易被预测。他们一般关注人形动漫。喜好和平，迁就他人，代表人物有圣雄甘地。

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第四类呢，就是c型风格。那又称完美型的思考者。其特点是善于分析，注重逻辑思维，那他也关注事，行动慢，非常讲究调理，追求卓越。典型的代表人物有建立了庞大的微软帝国的比尔盖茨，所以说，DISC是一种了解人的工具，可以帮我们更好的管理自己和识别他人。

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那么在激烈的职场环境中呢，当我们面对工作不再满意时，大家肯定都有一个想法，那我就换一个工作呗，有的人可能会想去另谋高就，那去面试新单位时，在面试环节我们同样可以把我们在f六十九期学到的DISC理论，来应用到我们的面试中。怎么样运用呢，我们说其实我们是可以从面试官的肢体动作，还有面试官的行为上。他那个语言习惯以及面试官的穿着打扮的细节来做些分析。这样来识别出面试官的行为特质和倾向来预测他们的重点关注点。

然后。有针对性地去迎合面试官的需求，有套路地去沟通和交流，使面试更加地顺畅。如果我们在面试时能很好地识别面试官的特质。那么我们就可以精准的打好面试这张牌。好，那接下来让我们一起来看一下今天的第三部分内容，也就是大家最关心的内容，那就是如何做才能赢得面试官的芳心呢。

首先让我们来看一段儿视频，让我们看一下视频中，我们所看到的这个面试官是什么样的特质。

那从视频中呢，大家其实可以看出，这个面试官属于我们disc行为风格中的哪一类呢？

其实从视频中呢，我们可以看出。这段视频是截取自之前的一部大热的电视剧猎场里的片段。那视频中的女孩儿米娜在面试猎头公司的职员时。遇到的那位面试官，他就是非常的冷酷，很像一个霸道总裁，他说话非常的简练，表情也是非常严肃，那就是我们所说的地形面试官。

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