曾纪泽——高效谈判的策略

曾纪泽——高效谈判的策略

买了名人传记2，还没听。看到曾纪泽，看到是曾国藩的公子，进入就听了。

这一听之下，这这可真是大牛人。所谓虎父无犬子，曾纪泽给曾国藩传奇的一生画上了一个圆满的句号。

曾纪泽具有谈判高手的素养：谈利益，抠细节，步步为营。

在跟沙俄谈判《中俄新约》时，打出了一套组合拳，在谈判时，每个细节打磨，真正让自己一方争取回最大的利益。

经过几轮谈判，除了伊犁西边没有争取回来之外，其他的全部条款都让曾纪泽谈下来了。

曾纪泽在欧洲8年，回国时才49岁，但已经两鬓斑白，两年之后就离开了人世。可以说这场谈判是耗尽了他的全部心力。

曾纪泽谈判的心法，是将“立场性谈判”转变为“原则性谈判”，或者叫“价值性谈判”。

在立场性谈判时，双方容易抱着立场不放就各自立场讨价还价，容易两败俱伤。而“价值性谈判”，就是别抱着立场寸步不让，逼着让对方让步，大家可以把人何事分开，定一些都认可的选择，就算是谈不拢，至少也不能伤和气，要让对手觉得你在尊重他。

谈判不是零和博弈，是你的就不是我的，而是在一种“交易三角区”里面不断地通过“等效交易”完成利益之间的转换。

这个心法也可以用在我们日常生活中。有时候我们跟别人的纷争，其实是价值的纷争，但是我们常常会将其拔高为立场的对立。明明可以是双赢的结果，但是却弄成零和博弈，最后得不偿失。