双11品牌年轻化，韩后交出了一份很“嫩”的答卷

双11品牌年轻化，韩后交出了一份很“嫩”的答卷

堪比春晚热闹的2018双十一如期而至，除了是全民狂欢的购物盛宴，也是各品牌商家的争鸣斗艳。在“消费降级、经济下行”的整体大环境下，各大品牌都比往年更走心走肾地打好这场电商战役。新经济形势下，电商流量结构发生变化，要想抓住消费者眼球，特别是占据年轻人的购物车，品牌必须另辟蹊径。而韩后今年则交出了一份很“嫩”的答卷，与年轻人愉快地玩在一起。

❖读懂年轻人的小情绪，

把电商销售转为品效合一阵地

与其说双十一是促销战，不如说是品牌战。往年双十一，促销是主旋律，品牌为辅助。而在新消费模式下，品牌价值才是主心骨。倾听年轻人的情感诉求，读懂他们背后的小情绪，才能提高品牌好感度。

韩后洞察了当今年轻人面临的一个痛点：因为嫩，而受到了质疑。因为嫩，被先入为主地定义为能力不足；因为嫩，被有色眼镜看作靠的全是运气…但“嫩”不代表没能力，韩后这一次要为这群年轻人发声，一场名为#我嫩我能#的为“嫩”反击战就在今年双十一响起了号角。

❖三大KOL组成嫩量者联盟，

演绎正“嫩”量大片

品牌传播有一套很重要的方法论，那就是：选对人，讲对事。要在双十一预售期间打造高潮，就必须遵循此方式才能达到品效最大化。为说到年轻人的心坎上，韩后这次挑选了三位“因嫩曾受到质疑”的人气大咖：CCTV时尚大师何平，风靡全网潮妆博主王岳鹏，以及上述的90后创业公司CEO胡辛束，三人强强联手打造嫩量者联盟，上演了一部正“嫩”量纪录片。

❖强强联合为“嫩”发声，

用态度宣言引起年轻人共鸣

当何平想学习画画时，有人质疑：小镇青年还想做画家，异想天开。当王岳鹏立志成为美妆博主时，有人不理解：直男也玩美妆？瞎凑热闹。当胡辛束成立创业公司时，有人低估她：90后创业公司CEO，全靠运气。面对外界质疑的声音，三位KOL有自己的态度宣言。从系列海报中，他们诠释了当被挑战时如何坚定自己的方向，用能力为“嫩”正言，也带出品牌双十一的促销信息。

双11营销，不再是简单的流量生意和促销战役，而更看重品牌多元化的场景沉浸能力、多层次的消费者连接能力、以及千人千面的智能营销力，用不同故事撩动年轻消费者。

❖KOL联合定制“嫩”量礼盒，

打造双11吸睛神器

定制礼盒是品牌双十一又一个风腥血雨的战场。关于定制礼盒的玩法有很多，有喜欢玩饥饿营销，有喜欢蹭话题流量，而韩后这次通过与KOL深度合作，推出三款颜值与内涵兼具的礼盒，凭定制化产品来圈粉年轻人，同时带出品牌关于“嫩”的态度宣言。

针对喜欢颜值又追求品质的年轻人，韩后推出时尚大师何平联名小嫩高定礼盒，精美插画都由何平亲手设计，随盒赠送磁力美容仪，更容易俘获女性消费者芳心。针对代言人黄子韬的粉丝，推出了黄子韬定制礼盒，随礼盒赠送的应援头巾时髦有态度，迎合了粉丝的情感需求；针对满怀少女心的年轻人，韩后联推出了胡辛束联名少女礼盒，礼盒设计和内含金句都由胡辛束亲自创作。

嫩量营销的市场认可也体现在双11成果中：11日凌晨开抢4分钟内，韩后天猫旗舰店单店销量突破1000万；5分钟内，韩后天猫旗舰店付尾款转化率超过96%；29分钟内突破2000万。最受欢迎的茶蕊系列1小时内销售额就突破了500万，达人面膜3分钟售出100万片，花痴系列仅11日累计成交额就比去年同期增长730%。

针对年轻人的电商营销，离不开内容营销和定制化需求。而韩后通过深挖情感需求和极具战略性的思考，将品牌精神“嫩”与年轻群体的情感主张完美融合。同时在与KOL的深度联动中，彰显大咖们的精神态度，也凸显产品卖点，有效实现双方的品牌溢价。

韩后这波看上去很“嫩”的营销其实一点都不嫩，背后是电商战场上身经百战的历练之道，从策略思考、IP运用，到创意执行都是深思熟虑、一环扣一环的内容规划。