说到李佳琦，大多数人都耳熟能详，网红一哥，带货王子，直播间带货销售额达几十亿。不得不感慨，李佳琦在短视频、直播间的寥寥数语，就能让无数女人疯狂下单！你以为他只是信手拈来、即兴发挥吗？
不！他的短视频脚本、直播间话术，大部分都是经过精心策划和研究的。不言而喻，这些都离不开文案的功劳。真正有效的带货文案，可以让产品大卖！
那么，如何写出真正“叫座”的文案？有什么简单易学的方法吗？
当然有！
美国文案大师、资深广告人罗伯特·布莱的书籍《文案创作完全手册》畅销美国30年，在书中，他提到一个经典、实用的卖货文案公式——4P原则。
4P，包括描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）四个步骤。
接下来，我们按照顺序一一展开。
一、描绘
描绘，就是描述一个画面。
但在此之前，我们需要先做两件事情。
既然我们写的是卖货文案，自然有对应的产品。
第一步，首先分析自己的产品卖点。你的产品是什么，有什么用处？
第二步，分析你的产品的目标用户，就是你的产品对谁有好处，谁会来买？
拓展一下，这些人在哪种情境下会使用你的产品，这些人可能在哪些渠道来购买你的产品。
完成了以上两个步骤，你就可以很轻松地来做“描绘”这个动作了。
针对你的目标人群，描绘两个场景。
▌ 痛苦的场景
描述一个痛苦的场景，让用户代入其中。
让他们不禁感慨：啊呀，这个痛苦的场景说的就是我啊，我感同身受啊，我好想摆脱啊，好想解决这个问题。
▌ 美好的场景
描述一个美好的场景，让用户感同身受或者心生向往。
让用户好羡慕，好希望自己也能变成这样，好希望找到一个方法可以让自己也变得这么美好。
比如你的产品是一款减肥排毒的代餐粉。
那么在“描绘”这一个步骤你可以怎么做呢？
痛苦的场景：
猛戳减肥人士的痛点：
“美食当道，实在是控制不住啊！
但是对于喝口水都会胖的你而言，
每每饕餮一番后，再看看自己圆鼓鼓的肚子，
是否都有一种深深的负罪感？”
“看着加大码的衣服加大码的裤子，
减肥计划一次次提上日程，
但是工作太忙，实在是抽不出时间去运动！”
“曾经的你对肥胖不以为然？
身边多的是胖子，正常生活一点都不受影响，
但是你，真的要等到高血脂高血糖高血压找上你才决心减肥吗？
作为家中的顶梁柱，切莫等到身体垮了才想到要减肥！”
对于肥胖人士而言，以上三个描绘提到的三个痛苦场景分别是：
“胖子想各种吃吃吃，却总对自己心有愧疚感”，“想减肥却总是抽不出时间”，“再不减肥小心疾病找上你”，让人非常想要摆脱这些痛苦的场景。
美好的场景怎么描述呢？
“瘦下来的世界，是一个胖子无法想象的。
什么烧烤、火锅、甜品，想吃就吃，开怀的吃！！！
毫无罪恶感！”
“自从瘦了20斤，以前的衣服都穿不下了，
全部都得买小号的，整个人看起来年轻了不止5岁！
真是一个甜蜜的烦恼啊！”
“当年200斤的我，
每周跑医院检查血脂血压，饮食上还要严格控制。
自从瘦了40斤，再也没有了这种烦恼了……”
这三个美好的场景，描绘的是“瘦子可以任性地吃吃吃”，“瘦下来让你更年轻”以及“瘦下来更健康更省事”，让肥胖人群非常羡慕这样的生活状态。
二、承诺
当你猛戳用户痛点，成功唤醒了他们的情绪，让他们希望摆脱某种痛苦的现状或者希望拥有某种美好的生活时，这个时候你就要给出你的承诺。
也就是摆出你的产品，你的服务，告诉他们，你们的痛苦或者你们的愿望，这个产品可以帮你解决，帮你实现。
只要你购买、使用我们的产品，你的烦恼就会荡然无存，你的幸福生活将从此开启！
在这里，最好简单直白，用问题或者图片展示你的产品。较少的干扰信息，让人更容易记住一个全新的东西。
三、证明
上面第二个步骤，你已经告诉你的用户，你的产品可以帮助他解决他的痛苦。但是你凭什么让用户相信你？
接下来，要做的就是证明它。证明“产品”确实可以解决“用户的问题”。
证明一个命题，需要论据。
那么，什么样的论据更容易让人信服呢？
▌ 产品组成
介绍这个产品的由来和组成，让对方知道这个产品到底是一个什么东西。
什么组成，什么结构，什么功效，为什么这样组成的产品会有这样的功效，给出其中符合逻辑的解释，更容易让对方信服。
有时候一款产品，确实有很多种功效。
比如说一款含有藜麦的减肥产品。藜麦可以提供全面营养，改善身体酸碱平衡，保护心血管，通便等等功效。
但是你不能因此而罗列10条卖点，不要觉得你的产品用处越多，用户越容易买单。卖点越多，反而会让人觉得泛而不精，没有突出的特色而没兴趣下单。
所以，你的产品卖点一定要聚焦，集中在其中的一个或者两个卖点来展开，其他的小卖点就不用提了。
然后说明你的卖点背后的原理是什么，是什么原因，促成你的产品拥有这个卖点。
这是最基础的一步，让用户觉得你的产品不是凭空捏造的，而是一个可追溯原委的东西。
▌ 用户体验
就是其他用户使用了你产品后给出的使用体验、评价。
要想吸引用户，当然是展现真实的好评。
对于一款新产品，你可以选出一批真正有需求的用户来免费试用你的产品，然后让他们给出使用反馈，最好有图有真相，让他们说出自己使用产后前后的反差故事。这样的案例往往是最吸引你的目标用户，也是具有强说服力的让新客户购买的理由。
用户对于和自己很像的人，更能感同身受，觉得自己使用了产品以后，也可以变成像他一样的美好的人。
▌ 权威代言，荣誉背书
你的产品有公众人物代言吗？
你的产品技术获得过行业内的专业认证吗？
你的产品获得过某领域的大奖吗？
这些都是非常好的证明。
大咖具有明星效应，消费者因为相信这个代言人而相信你的产品。行业证书或者奖项，都是一种资格认证，一种保证产品合格的官方证明，更具有说服力。
你的产品有这些背书吗？如果没有，针对产品的特色，以及所在的行业，为它镀上一层金吧。
▌ 数据
用数据来展现你的产品的特色和功效，会让人更容易理解，从而留下深刻印象。
比如：
把1000首歌装到口袋里。
——苹果MP3 iPod
“1000首”，形象地表达了苹果MP3 iPod的容量大。
十年，三亿人的账单算得清，美好的改变算不清。
——出自2014年支付宝推出的《账单日记》。
“10年”，“13亿人”，显然是一个非常漫长，非常庞大的数据，突显出支付宝数据能力的强大。如此庞大的数据都算得清，但是美好的改变却数不清，说明美好的改变比前面两个数据还要多，瞬间将支付宝打造成一个非常暖心的品牌。
香飘飘奶茶一年售出 7 亿多杯，杯子连起来可以绕地球两圈。
——香飘飘奶茶
“7亿”，“绕地球两圈”，直观地说明销量非常高，有这么多人购买的奶茶，自然更容易吸引更多的人来购买。
▌ 细节
向消费者展现你的产品的细节。
作用在于向用户传达这样一种信息：
连最容易被人忽视的细节处，都想得这么细致做得这么用心，那别的更公开更显眼的地方，肯定会更加用心了。
▌ 故事
在你的品牌或者创始人上做文章。
你可以把他们讲成一个故事，可以是新奇有趣的，脑洞大开，让人眼前一亮的。
也可是感人，包含了亲情、友情和爱情元素的。
也可以是励志的故事，在低谷时期突然反转，诞生了这样一个品牌，这样一款产品。
只要你的产品有故事可讲，就有人愿意来听，就可以引起更多人的关注。
四、敦促
现在，用户已经了解了你的产品，通过你的多重论据的证明，也对你的产品有了一定的信任。此时如何让用户尽快地下单呢？
这个时候你可以推用户三把。
第一推：告诉用户：产品正在打折，或者购买正品送超值礼品。
这个时候购买，可以享受好处。
一般的文案会描述成“活动秒杀价”，“全年最低价”、“力度空前”，“送豪华福利”……
让用户觉得买到就是赚到。
第二推：告诉用户，这个折扣/福利限时限量。
“平时199元的减肥代餐礼盒，女神节活动买一送一！
限时3天，只售199盒，售完即恢复原价，欲购从速。”
你要给用户一种紧迫感，必须抓紧时间购买。再不买，就恢复原价了！再不买，就会被别人买光了！再不买，赠送的礼品就没有了！
根据“损失厌恶”心理，对于同一件事情，失去它的痛苦要远远比得到它的喜悦来得强烈。所以你要告诉别人，你现在不买，你就会失去什么！你会失去用这么便宜的价格购买这款产品的机会，你会失去省钱的机会，你会失去省下来的钱购买别的东西的机会。
第三推：告诉用户，很多人已经买了，就差你了。
当用户对这个产品有需求，当他对这个优惠价格已经心动，但还在犹豫不决的时候，可能还在担心产品到底有没有效果，还在考虑有没有更具性价比的东西。
你最后再推他一把，直接告诉他，这个产品已经有133人购买了，只剩下最后的66套了。
消费者在这个时候往往会有一种“从众心理”，也就是所谓的“随大流”。
当一个人无法确定要不要去做某件事情的时候，如果他发现很多人都在做这件事，那么他更容易去做这件事情。用在买单这件事情上，等于在给他传达一个信息，这么多人都已经下单了，大多数人选择的东西，你完全可以放心的购买。
所以，很多购物网站，都会在产品购买页面显示一个抢购的进度条，公开购买信息，比如此款产品已经被抢购67%，用户可以直接看到还剩下多少件。
人们更愿意去购买那些有很多人够买的东西，更愿意阅读那些10万+的文章，就是这个道理。
最后，我再来做一个总结。
卖货文案4P公式——描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）。
描绘一个场景，痛苦的或者美好的场景，唤醒用户的需求。
抛出你的产品，告诉用户可以解决他们的问题，满足他们的需求。
证明你的产品，让用户信任你所说的。
制造紧迫、稀缺感，以及公开畅销的数据，催促用户立即下单。
根据以上4P文案公式，赶紧来练练手吧！也可以阅读其他品牌卖货文案，找出一两篇也是运用此公式的卖货文案，来仔细解析一番吧。欢迎在评论区和大家分享。
————————————————我是分割线—————————————————
我是和风大，十年文案老司机，手把手教你拆解“爆款”文案写法思路！
喜欢文章，记得点赞哦~
网友评论