根据外媒报道,纽约专业级护发产品定制品牌 Prose 已在近日宣布完成520万美元A轮融资,并推出专业造型师平台。本轮融资由Forerunner Ventures 领投,Correlation Ventures 跟投。这笔资金将用于扩大其专业护发团队,并投入品牌的科研项目——利用人工智能技术对头发和头皮进行诊断,并进一步强化分销平台。
Prose成立于今年年初,产品覆盖洗发水、护发素、发膜等品类。区别于传统护发品牌,Prose 的产品均可基于用户个体情况进行差异化化定制,具体步骤如下:
首先,Prose的专业造型师首先将两个小型测试装置放在客户的头皮上,以确定其皮脂和头皮屑的情况;
其次,客户通过 Prose官网由造型师协助(线上or线下)完成问卷调查,内容包括姓名、年龄、最近使用的洗发水等,得出初步测试结果;接着,造型师会指导客户完成一些额外的问题包括:头皮敏感度、头发密度、粗细、长度、质地、头皮需求、想要改善的目标、个人生活习惯和生活环境。
最后,官网后台基于对客户头发的分析数据,根据算法得到针对性的科学配方(还会提供有关产品使用频率、周期、使用量等建议),客户进入购买界面下单,随后产品将在纽约总部由团队化学家完成定制。
据悉,个性化定制的产品都基于Prose研发的一套专利算法,它能通过分析85个头发数据得到为每位客户专门调配的独家定制配方,配方的组合方式超过 500亿种,共覆盖76种天然成分。
具体到生产上,Prose开发了一套半自动化的生产线:产品的制作由一位化学家完成,配方的混合和罐装等工则是自动化实现。价格方面,Prose 洗发水和护发素目前的售价为8.5盎司(约为249ml)28~38美元,发膜38~58美元,主要成分包括:石榴皮、植物干细胞、透明质酸、天竺葵、柠檬草油等,具体分量视配方而定。
目前,Prose 正在建立自己的专业造型师平台,全美120万造型师可通过官网注册,下载 app成为会员。此后,他们就能通过向顾客推荐 Prose的产品而获利;客户首次购买,造型师可获得10美元的“拉新”奖励+25%佣金;复购则仅获得佣金。渠道方面,Prose的销售主要通过官网直销和专业造型师。前者好理解,即消费者也可通过Prose官网自主在线自行定制配方产品(填完问卷后会有专人上门采样);后者依赖于专业的造型师推荐,那这些造型师都来自何处呢?
据悉,Prose 的造型师平台已在今年10月开启内测,共有纽约、旧金山、洛杉矶的10家造型师沙龙加入;这次正式推出后,将向全美的造型师和沙龙开放。平台将在线给造型师提供培训,注册当日即可销售产品。
过去几十年,大量“专业级美发产品”涌入大众市场,并受到市场的认可;新的品牌要想在高手林立的江湖里存活,势必要采用和传统品牌不一样的打法——按需定制或供应,并因此受到资本的认可,像在今年3月就有另一家名为Function of Beauty的定制护发初创品牌获得了950万美元 A轮融资。
反观国内,虽说也出现了很多按需定制的品牌,但多聚焦于服装、家居等领域,譬如媒体曾报道过做男装定制品牌 LESS&MORE、Indochino、量品,以及家居定制品牌欧睿宇邦、恣在家等,而甚少见到洗护类定制品牌。或许在中国,这一市场还有待开发。
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