《扛住就是本事》
冯仑
53个笔记
第5章 创业者的成败启示
>> 第5章
创业者的成败启示
>> 34 用不同的“杠杆”，企业结局大不相同
>> 我们通常讲的杠杆，其实是权力的杠杆，只不过不愿意把它说出来。除此之外，还有能力杠杆、信用杠杆、品牌杠杆、用户杠杆。
>> 企业要想长远发展，就要尽量少用权力杠杆，更多地用能力杠杆、信用杠杆、品牌杠杆。因为用权力杠杆做生意，往往是政商互相扯不清楚，到最后又互相摧残，甚至两败俱伤。
>> 强化品牌、人才和用户杠杆。只有这样，民营企业才能够厘清和政府间的关系，在一个充分竞争的市场当中，逐渐地健康、强大和阳光起来。
>> 35 平时比追求，战时比底线
>> 创业要想取得成功，不仅要能在正常情况下比追求，还要懂得在非正常情况下如何避险，甚至反击那些底线比较低的人。
>> 第一类人是“无底线，无追求”，他们是社会上最烂的人，大部分无赖、地痞，包括所谓的黑分子、黑社会，对社会有害无益。这些人你远离他就行了，别跟他做生意。
第二类是“有追求，无底线”，他们是最危险的。和这类人交往，很容易被他们坑。因为你容易被他的追求所感动、所迷惑，忘了他其实是不择手段地在获取利益，甚至会伤害别人。而你在跟他合作的时候，往往会被他伤害。
>> 第三类人是“无追求，有底线”，这些人是庸人。底线很高，这不能做，那不能做，以至于什么都不会、什么都不敢，没有人生的追求，成不了任何事。
第四类人是“有追求，有底线”，这是真君子。
>> 36 关于湖畔大学，你应该知道的事
>> 经过四十多年改革开放，我们国家的民营企业，越来越多地关注我们跟社会的纽带，并且发现有三个最重要的关系要处理。
>> 第一个就是处理民营企业跟体制环境以及自身的关系
>> 第二个就是要处理好跟社会的关系，也就是说企业的发展如何能同时推动社会的进步，以回应社会对企业的期待
>> 第三个就是处理好企业跟科技、技术变革的关系。
只有这三个问题都处理好，民营企业才能有可持续的发展，同时也对社会的经济成长起到非常正面、积极的推动作用。
>> 37 企业为什么一定要做公益
>> 38 新加坡房地产的启示
>> 我们知道全世界解决住房的问题一共有三种模式：美国模式、德国模式和新加坡模式。
美国模式就是市场解决一切，主要靠市场，靠供求关系来决定。
德国模式就叫作房住不炒，房子就是用来住的，基本上大家都是租房，很少人通过买房、炒房来投资。
而新加坡模式就是把两股道分开，保障的归保障，市场的归市场。80%都是由政府提供的组屋，20%交给市场去做，叫作私人房地产。多数人由于有强制性的公积金，所以到了一定的年纪，就可以住进自己的组屋。但也有一小部分的人，比如去创业，挣到了大钱，愿意住得更好，住洋房、别墅，他也可以申请放弃组屋的名额，自己去私人市场购买房产。
>> 39 历史上的商业大师
>> 前半夜想想别人，后半夜想想自己
>> 因为不是最好，所以要向别人学习。因为不是最好，没有满足客户和各方面对我们的期待，所以我们要继续跟别人合作，不断努力改进工作、改进产品、改进服务。我们每年通过自我反省的过程，保证我们即使遇到同样的困难也不犯同样的错误。我们改进得比较早，比较自觉，而且发自内心，所以我们才能逐步走上持续、健康、安全的道路，在整个行业发展当中占据一个比较主动的位置。
>> 不要老相信靠山，一定要清醒地认识到，靠山就是“火山”。
>> 40 不同地区商人的生意经
>> 所以中国当时的商人形成了一种文化：赚钱的能力要靠官。官靠什么？靠关系。关系的目的是什么？桌子底下给银子。
>> 其是从安徽比较苦的地方出来的人，在那种环境中培养的商业人格中有些重要的特质，那就是冒险精神、毅力、乐观以及通权达变。这些始终值得我们关注和学习。
>> 潮汕人有个特点——“宁可睡地板，也要做老板”。
>> 世界上最难的事，就是把别人的钱装进自己口袋里，或者把你的思想装进别人脑袋里。
>> 那个时候工程的毛利都在20%以上，所以他这个账算得是对的。他知道舍得小钱可以赚大钱，但这一点很多人办不到。
>> 不以利小而不为，不以利大而恐惧——这是温州人留给我们的一个敢于冒险、富于进取的形象。在和温州老板们打交道的过程中，我发现，他们有这样几个特点。
>> 第一个特点，温州商人在生活方面不讲究，白天当老板，晚上睡地板。
>> 温州人的第二个特点，是他们喜欢往国外跑，走得很远。有数据统计，目前有六七十万温州人在130多个国家和地区经商、创业。
>> 温州商人的第三个特点，是同乡之间很容易达成合作，特别抱团。
>> 在“三国”里有一个叫“三绝”的说法。那就是诸葛亮的“智绝”，说他特别聪明，特别智慧；曹操的“奸绝”，也就是奸诈到了极点；还有一个就是关羽的“义绝”，忠心耿耿、义薄云天。
第6章 在焦虑中生长，时间站在你这边
>> 第6章
在焦虑中生长，时间站在你这边
>> 41 创业就是要选择未来
>> 所以创业是什么？创业就是要选择未来，而不是要当下的安稳。如果一个人不想脱离常规的生活轨道，那就不要去创业。
>> 创业者要想获得成功，还有两点挺重要的。
一是要安分守己，就是对自己要严格要求，才不会犯经济、法律上的错误。
>> 第二，还要不断地自我学习、自我修正、自我进步。在创业的过程中，不要指望一开始把所有的事都能想清楚，以变应变才是常态。
>> 42 年轻人该有怎样的创业心态
>> 创业者的一些素质。我认为主要有四点——自信、我愿意、学习能力、眼界。
>> 第一点非常重要，也是起点，就是你对自己要有期待，不想混吃等死。
>> 第二点就是“我愿意”。既然有这个冲动，那就是你愿意。
>> 第三点就是要有很好的学习精神和自我调适的能力。为什么呢？因为你会不断地遇到挫折，只要你不放弃，你就得调适，而这个调适过程就是学习、更新、反省、再生的过程。
>> 第四点是眼界。
>> 最后再说一下得失心的问题。一旦开始创业，就必然要面对失败。其实真正的创业者，对常人所谓的失败、成功并不那么计较，太计较了，他就不敢冒险。在讨论成功、失败之前，他首先信自己、信未来、信当下。他相信这件事，因此抗打击能力就强。
>> 43 年轻人要比起点，比机会
>> 44 大象哲学与“象牙女王”
>> 狮子要想活着，永远得以杀死其他动物为前提。它总是要和其他动物进行生死较量，“你死我才能活”。而大象是“大家都活，只是我比你勤奋”。所以这两种生活态度和生活哲学是不一样的。
>> 第二，狮子永远是“先发制人”。
>> 而大象是“后发制人”，从不主动出击，哪怕是比它个头儿小得多的动物，在大象身边都有安全感。
>> 大象怎样“后发制人”呢？主要有三。首先是防护。大象的皮有好几厘米厚，狮子根本啃不下去，就相当于有盔甲一样，狮子没法下嘴。其次，它会用鼻子和象牙把“敌人”挑起来摔死。最后，万一没摔死，摔蒙了，大象有几吨重，走过去拿它那大蹄子一踩也能踩扁了。大象的每个动作都特别简单——防护、挑起来、踩扁，没多余动作。
>> 我从大象身上体会到一件事情：要想在竞争当中保持强者地位，并不需要每天去杀害别人，只要像大象一样做好这三件事就可以了。第一，不争。你做的一定不能是“你死我活”的事，而要是“大家都能活”的事。第二，要保护好自己。第三，无事不惹事，有事不怕事。遇到挑战就回击，用最简捷、最有效的办法结束这件事情。
>> 非洲象的盗猎与贫困有着密切的关系。只有消除人类的贪婪，消除贫困，才能避免大象从地球上消失。
>> 45 了解伟大的真实，相信真实的伟大
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