战略合作使新零售企业活得更好。如果合作没有带来好处，这些企业就没有合作动机，也就不会有合作。合作的好处不一定是金钱上的利润，企业也会为了金钱以外的动机进行战略合作。不论能带来什么样的好处，合作都能使企业得到更满意的结果。
只有当合作双方恰好拥有对方想要的东西时，战略合作才有可能顺利进行。当然，合作双方从合作中得到好处不可能是均等的。
今天聊聊《延禧攻略》里一个有意思的小段落。
先问一个问题：在面临强大竞争对手的挑战时，该如何加以应对？
有人说：全力迎战。
这个回答放到几年前的市场里应该是唯一的答案了，但放现在，其实还有一个选择，就是：站队A、T （阿里巴巴、腾讯），先选一个大腿抱，然后再全力与竞争对手死拼。
当然，这是最最难的，也是最考验企业的。
我们来看《延禧攻略》里的一个例子。
话说《延禧攻略》里，有一天，当了皇后的娴妃去找魏璎珞，提醒璎珞不要惦记自己皇后的位置。
魏璎珞毫不示弱，和娴妃谈判，表示自己没有这样的野心。但若要斗，也绝不怕事。而且还劝娴妃，与其斗来斗去白折腾，还不如相互联手，维护后宫的稳定。
娴妃最终服软，并且两个人还做了一个约定，魏璎珞表示，只要娴妃不对紫禁城的孩子动手，紫禁城保管风平浪静，天下太平。
如果没有娴妃与魏璎珞的联手，紫禁城一定还在内斗，很多无辜的人还将成为牺牲品。
一般外行人看商场上的“对手”，总觉得“竞争”最重要。其实不然，在现在这个风云变幻极快，很容易就陷入“三国杀”的时代，“竞争”并不是一条讨巧的路，弄不好就会两败俱伤，让第三方得利。（这里可以参考ofo与摩拜大战后哈罗单车渔翁得利的例子）。更关键、更基础的，是另外一门功夫——合作。在面对竞争对手时，先想好怎么能避免正面冲突，同时想着如何借助巨头的赋能补充自己的短板，让自己在巨头的支持下走得更远更深，先与巨头联手不失为明智之举。
从“竞对”这个事情的处理上看，刚刚宣布与腾讯达成资本合作的多点Dmall真的挺有前途。
多点Dmall本是一个独立于A、T之外的第三级赋能平台，它之前最大的竞对是京东到家。而这里一个有意思的矛盾点出现了：如果说京东到家是京腾联手的产物，那么京东到家的竞对—多点Dmall与腾讯联手又是怎么回事儿？难道腾讯在支持京东到家的同时，也在积极培养它的竞争对手多点Dmall？并且，腾讯自己也在做传统商超的赋能，严格来说多点与腾讯也是一种竞争关系。
所以说这三大新零售赋能平台到底是怎样的竞合关系？
其实，多点Dmall和腾讯在业务层面的互补性，及与京东到家不同的定位、布局，即便合作也不会影响各自广阔的市场空间是促成合作的主要原因。
End：
商场上的太平，不是因为没有竞争了。
商场上的太平，是因为恶性竞争被更积极，更强大的的竞争所制衡了。
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