泡泡玛特的商业逻辑

笑面铁人

泡泡玛特最近很火，在资本市场造就了一场高追捧。让很多资本也表示很遗憾。

泡泡玛特主要是卖盲盒的，盲盒只是一种销售模式，依靠这种销售模式，让泡泡玛特最近几年的销售，像做火箭一样提升。

当然盲盒这种销售模式，并不陌生，很早就有，也像很多天猫店铺做的福袋。就是在收到货之前，一切都是未知的，不知道到底会收到什么。有可能是自己最想要的那个，也可能是自己最不想要的那个，所以一切既很刺激，又增加了别一样的乐趣。

当然这个模式，不是所有的产品都合适，也或者说大部分产品都不合适，那需要有一定的独特性，或者有很强的复购性。这样才能促使别人不断的去挑战自己，泡泡玛特就具有很强的独特性。

他主要是做潮玩IP的设计，生产，销售于一体的平台，签约或者自己打造独特IP，然后把IP通过玩偶商业化，这样就能吸引很大一批年轻的用户群体，跟男生吸烟一样，一但入坑，就很难自拔。有的人就只是收集玩偶，就能花上几万元。

再有就是赶上了90后这一批消费群体，他们更加注重于个性，注重于内心的情感和诉求，对于治愈性的东西是很容易陷入其中。他们追求自我，追求个性，追求情感上的东西，所以就造就了现在的泡泡玛特。

他的销售目前也主要集中在一个IP上，所以未来还有很大的想象空间，潮玩目前在国内，也还是开疆拓土阶段，消费群体的变化才是最主要的。