晨读感悟：四种决断法让你更容易成功

 

晨读感悟：四种决断法让你更容易成功

  思维狭隘很容易就绕在一个圈里，每次引导对方走向一个方向，自认为自己是高明的，比如说，想让对方买一件衣服，就会夸：这件衣服你穿得真好看，你就带走吧！

  实际上，这样说应该会更好些，“这件衣服你穿上很有气场，再搭配咱们店里这个丝巾，又不失温婉，真好看，您看，你喜欢吗？喜欢可以一起搭配着带走。”

  顾客不理会时，要想自己是否发掘顾客的心理错误，而不是一味地让顾客承认自己说的是对的，从而喋喋不休，这会让顾客反感。

  而且也不能有负面情绪，一旦发现顾客有了不想买的想法，就开始放弃引导顾客促成成交，这是不可的行为。

  但是也不能盲目自信，乱说对方好看云云，要实事求是的同时也要抓住对方的优点去引导，不然一味地以自己认为好听的话去夸顾客只会让顾客流失。 

    所以在顾客选择衣服时，可以给多件不同的风格，并且但是地方穿起来有味道的，给予分析，不要急着给对方打包装，虽然这样趁热打铁会好，但是会让顾客一下子反弹，反而一件都不要了。

    因为有可能对方不是不想买，只是想有个伴来做参考，因为有时候自己喜欢一件衣服，买回家就不喜欢或者发现根本就不适合自己。

  所以，一般都会犹豫一下，避免自己瞬间做出决定而冲动购买。

  但是，也不用灰心，了解了顾客的心理之后，自己已经做好了充分的准备，循循善诱给顾客分析，选择顾客想听又实际的话来说。

  这样，想不成交都难啦！