很多制造业和传统外贸企业面临的最大困境，一个是订单下滑，一个是成本增加，而利润下滑。成本增加和销售下滑的原因是什么呢？现在的整个中国环境整体处于一种过剩状态，国外对价格也越来越敏感。在这种情况下，企业该怎么办呢？
在销量减少、成本增加、利润下滑的情况下，如何找到一条出路呢？有两个大方面：
第一个是如何增加销量。以前传统的外贸是等着客户上门，客户要什么我们提供什么。现在需要转变思维，站在客户的角度思考，提供有设计感或差异化的产品给客户。就像很多年前我们帮一个客户提高他们的中图率一样，他们画图给客户，客户动图，然后再给他们下单。中图率的提高意味着他们基本上可以拿到订单。
第二个是从纯粹的OEM逐步向ODM转化的过程。以前我们是来料加工，现在要考虑的是输出有灵魂的产品。这样思考问题，我们就能有效找到客户的一些细分领域和市场，形成客户不可或缺的组成部分，这样我们在客户那里就可以占据重要位置。
罗海荣 2024年8月23日
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本文标题：制造业和外贸企业的困境与出路
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