困境

1.用户人群少

相比较高频需求，低频需求往往只在一个阶段中出现。如婚嫁，家居，装修，购车等产品。这些用户场景有限，用户人群少，产品冷启动困难。即使有MVP版本投入市场，短时间内也无法收集足够多的用户反馈，导致产品迭代速度慢，不能及时发现问题。

2.产品活跃度低

低频需求的产品活跃度不够。用户注册后使用产品，常会出现“用完即走”的情况。它对用户而言是once in a lifetime。低频产品模式较重，缺乏行业内横向的比较，活跃度低。没有大量的数据支撑，对评估产品的健康发展提出了挑战。

3.高频渗透低频容易，低频冲击高频太难

滴滴出行最开始以打车为核心功能，打车是一个高频需求，当滴滴把打车做出知名度之后，逐步扩展拼车，代驾功能。尽管滴滴不是第一个提出拼车和代驾功能的产品，但是它在打车领域积累的用户量可以很容易引流至其他功能点上。再小的转化率乘以滴滴的用户数量，都足够对单纯做低频的嘀嗒拼车，e代驾这样的产品形成强有力的冲击。滴滴从而把握住一个出行的入口，在交通领域占据了一席之地。

反观低频市场，低频需求决定了产品的功能十分有限。以生活O2O领域为例，嘟嘟美甲一度做的风生水起。而嘟嘟美甲依靠补贴来拉新，却没有足够的口碑留住用户，产品功能单一，用户对产品的期待持续下降。自2014年7月上线到被58到家全资收购，仅维持了1年多的时间就被宣告淘汰出局。

出路

1.引流解决冷启动

低频产品的冷启动是一个难题。这时可以从线上和线下两方面入手。一是和传统行业进行“互联网+”，实现从线下到线上的引流；二是可以和平台对接，与大公司进行合作，逐步扩展用户量。

2.突破来源于极致

低频需求带来的产品不能像高频需求带来的产品一样进行大胆试错， 快速迭代。这是劣势，同时也是低频产品打磨自己的内容，注重用户体验，将功能做到极致的机会。没有亮眼的形式或者功能，无异于再造一个轮子，在细分领域中很难脱颖而出。高频可以大而全，低频可以小而美。

3.工匠精神

用户人群基数*人均使用频率 = 产品使用频率

无论是多么小的需求，在庞大的人群基数面前，都会得到无限的放大。加上低频产品客单价高的特点，产品的盈利空间十分广大。如果运营好低频产品，也可以在市场中分一杯羹，甚至有机会成为细分领域的寡头，重塑领域规则。低频产品由于自身的特点，不可能像脸萌，足迹那样轻量级的产品一夜爆红。只有长时间的积累，对每个模块反复推敲，才能看到成效。而现在，投资人急于见到自己的投资有回报，团队急于看到市场份额的提高，愿意陪伴产品起起伏伏的人寥寥无几。工匠精神是低频产品发展的关键，也是现在低频产品最缺乏的内容。