在切入正题之前，我想先讲五个真实的人和故事。
第一个人，姓魏，大学毕业两三年的学生。那时候我在公司做HR，收到一份复旦大学医学院的简历。面试的时候，依照惯例，我寒暄道：你可以讲讲复旦学习生涯中最令你难忘的事情吗？
他：我不是复旦的学生。
我：呃？
他：我是上海医科大学的，我们大二的时候，学校被复旦大学合并了，改名了。
我：这是大好事啊，你们考进去的时候是医科大学，毕业时却可以拿复旦的毕业证。
他：不，在医学专业，复旦大学并没有上海医科大学好，我个人不喜欢自己的毕业证变成复旦的。
顿了一下，他继续说：“我的梦想是活到一百岁，很小的时候，我就下定决心要学医，让自己活到一百岁。我的分数本来是可以直接考上海交大或者复旦的，但是我没有填，我填了上海最好的医科大学。” 他说了很久很久他的百岁梦想，说完大学又说自己如何保持规律睡眠以及饮食，看了多少相关纪录片，云云。
起初，对他的这个百岁梦想，我内心想发笑。但，后面看着他的眼神直接而坚定，滔滔不绝良久，也不曾有半点的迟疑与退缩，我也跟着认真起来——这就是天之骄子的样子，他们从小就习惯了从胜利走向胜利，从未被打压过的天真梦想极有可能成为终身梦想，不是么？
第二个人，我婆婆。我在结婚之前，对我公婆的家庭氛围有着非常美好的想象。我公公是一个画家，画家和她温柔的妻子会过着怎样的生活呢？是黄永玉和梅溪小姐那般俏皮呢？还是像吴冠中那般淡泊呢？
都没有。艺术家随性而不谙世事的一面，让他们的日子过得像失去了颜色的画布。在上海吵吵闹闹近二十年后，两个人决定回老家生活。在老家的一个晚上，婆婆起夜上厕所。她感觉自己摔了一下，但是却爬不起来。我公公睡眼惺忪地把她扶到床上，继续睡觉。
第二天，婆婆还是起不了床，而且发现小便失禁在床上了。公公和几个老家的亲戚把婆婆送到了最近的医院。医院直接下达了病危通知书。这时候我们才收到消息，赶紧让人送到省会医院。
已经迟了，婆婆重度脑卒中，已经过了静脉溶栓的黄金时间，全身瘫痪。后来，我们又把她接到上海，能补救的手术都做了一遍。但还是于事无补，今年春节，她几乎失去了全部的意识和语言能力，靠鼻饲系统吸入流食生存，跟小吉他视频，除了偶尔流泪已经做不出来表情了。
这事让我非常震惊，我经常复盘她在我家时的生活日常，想不出到底是哪一个环节失误，才会导致她才六十三岁就走到这一步。是吃得比较油腻？还是坐得比较多？我婆婆一直都非常健康，连感冒都没有生过。她的老家是广西著名的长寿之乡，她的双亲几乎都活到了一百岁，她自己病前也没有任何征兆。
第三个人，是我亲戚的孩子。这个女孩在读大专，今年毕业。年前，我和我老公就帮她找到了实习单位。没想到疫情爆发了，单位也迟迟没有复工，实习的事儿看着就泡汤了。但是朋友是个大菩萨，直接说：那就不实习了，我们一复工就帮她签三方，直接过来上班吧。我第一时间把截屏发给了我亲戚——在裁员大浪潮下，这是多大的喜事儿。没想到，亲戚回复了我一条：孩子总是拉肚子，去医院检查了下，说是肠道里有个东西，现在在等活检结果。
才二十出头的孩子，能有什么事呢。我当时以为是息肉之类的。没想到，过了几天，亲戚告诉我，孩子得了直肠癌。
这事到现在我还没缓过神来，一想到这事脑子里就会跳出一个惊叹号。我妈对癌症没多少概念，总是兴冲冲地打电话：你们手术顺利，以后就没事了吧？过了几天，又问你们都化疗了，应该就好了吧？……
孩子也很坚强，一边化疗，一边做毕设。
只能在心里祈愿：美丽的孩子，希望你有一天真如老人期许的那样，就当做了一场梦，突然有一天就能从床上一跃而起，闪闪发光地拿着offer，走进属于你的职场。
第四个人，是一个让我对未来产生隐忧的人。为了尊重他的意见，我不会写他的故事。但是他是我做出决策重要的一环，不提一笔，这个决策逻辑就无法闭环。希望有一天，这个隐忧会彻底消失吧。
第五个人，是我儿子同学的妈妈。早年，她从复旦数学系读博结束，考取了当时被称为行业最高荣誉的北美注册精算师SOA，进了友邦保险公司做精算师。四十岁那年，她生下了第二个儿子。老人病老还乡，家里的事应付不过来，她辞职了，第二天，她到保险公司营管处，找了一个前同事，让她引荐自己进了代理人事业部。
五个人说完了，那么他们有什么关系呢？
第一个人，为了实现百岁梦想，他后来进了保险公司，做到了总监级别。我最初关于保险的知识，都来自于他，也在他那买了我人生的前几张保单。今年疫情爆发，他微信给我推荐了一本书，亚马逊热销第一的《百岁人生》。曾经的对话又鲜活起来，牛人永远就是牛人，他们的目标从未改变，一路向前。
第二个人我婆婆和第三个人我亲戚的孩子，让我意识到人生这条旅途的可怕，意外随时会出现。于是，我找到了第五个人精算师妈妈加买了两份保单。
第四个人临门一脚，把我又往前踢了踢，成功让我有了一个新想法：也许我可以去保险公司兼个职？
于是，我找到了精算师妈妈，告诉她我想体验一下友邦保险。精算师妈妈非常认真，足足给我讲了两个小时，让我有了进一步的兴趣。
于是，我很快来到了保险公司面谈。
面谈那天，我很忐忑。孩子他爸说：这是我最不喜欢你做的事情。如果你去做这个事情，现在公司的客户怎么看你？人家会以为是你业务不行，才会想着找另一个窝。
虽然客户那边可能有些不好解释，但是我也有我的理由。我们的公司业务，在行外人眼里看上去很高大上，工作对象都是数亿的标的地块或者项目融资。但其中达成有多艰难，只有我们自己知道。成单率极低不说，往往几个月都杳无音信，业务的变数还多到不胜枚举。我的上一单营收还在等法院的裁决书，疫情就来了，整整四个月没有出过差。我一度觉得公司可能已经运转不下去了。
从长远来看，公司的业务模式也一直不会有变化，成交像谈找对象一样，可遇不可求。
如果任正非的大公司离倒闭永远只有三天，那像我们这种小公司，离倒闭可能三天都不需要。
我需要准备另一根跑道，甚至多几根跑道。
我来到了友邦保险营管处开始面谈。起初我是很好奇的，都是什么样的人来面谈呢？
原来那个段子是真的。
今年，你身边总有一个觉得自己走投无路的人做出了让你吃惊的选择：保险、快递或者滴滴。之前可能只是听说，亲临现场还是挺有感触的。保险公司的接待大厅，像一个疫情后的再就业援助中心。来跟总监面谈的人，都不是闲散之辈。有海归大学生，有旅游公司高管，有之前儿子上过课的教辅品牌的高管，还有航空公司的空乘，甚至还有疫情期间被派到浦东机场值班的公务员。
面谈结束后，很快拿到了职业资格证，但我仍然没有下定决心要做这一行。我又找了几个朋友和微信群聊了下，才发现原来已经有几个朋友已经在兼职做保险了。只是出于各种考虑，他们还没有官宣。 我的新人培训老师也一直让我官宣。但官宣不是一件容易的事，保险毕竟不同于外卖或者滴滴，做了就不能放弃。不然，十年二十年后，客户真的出了事的时候需要我服务的时候，我不做了，就只能换一个他不熟悉的人代理，这是很遗憾的。
我又考虑了十来天，也给客户讲了一下我可能兼做保险的事，没想到大家都挺理解的。顺便在此呼吁一下：各位老板，地皮我都能帮你卖好，从不在专业问题上犯浑犯错，不在服务上掉链子，保险这么小的单子就放心地给我做吧。（此处附上我真诚而不失礼貌地笑容）
基本确定了意向后，就是不断地学习和考试，以及——不断地自我怀疑。我发现友邦保险代理人才太多，他们的经纪能力比我看到的卖基金的、买信托的，有过之而无不及。
友邦九十年代初进入中国，要让刚开始改革还不知道保险是什么的国人产生信任，谈何容易。有几个坚持了二十几年的老业务员都是身体瘦弱的本地老阿姨，最初他们在街上拦路人做陌生销售，被扔鸡蛋，被骂，被无视……就这样坚持了下来，成为了一个个财务自由又长袖善舞的迷人老太太。而我呢，又是一个从未做过销售的人，连很多年前面对陌生人的社交恐惧好像都被激发了。
我妈说：要不你喝两杯酒就官宣吧，见客户前可以再喝几杯。
朋友说，也许这是一次加速成长的机会，社恐症说不定真的被彻底治好了。
有道理啊，一想到我可是要做保险销售的人了，还有什么可怕的呢？因此，这几天连跟装修师傅吵架都有耐心多吵几轮了呢。
好吧，那这就算官宣了。真没喝酒，而是兴趣盎然、劈里啪啦打到了半夜。虽然是完成一份公司要求的官宣，但我还是想对关注我的人好好解释一下。
一不小心打多了，啰嗦的状态跟喝完酒也差不多。
正式官宣之后，我应该偶尔会发些产品信息，希望大家不要嫌烦。有需要您可以联系我；如果实在感觉太烦，你可以讹诈我两顿，要么就把我屏蔽一下。
我都不会介意，我会一直等你。我可能会偶尔精力有所转移，但是不会离开保险行业的。
你发达了，希望你能来买我的地；你还在路上的话，希望你能来买我的保险。
爱你，forever。
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