妮妮说：定位，就象是一个瞄准的动作。

方向不对，努力白废。所以箭手需要大量训练，不断尝试，找到感觉和最准的点。

人生也是如此，营销更是如此。我们经常听说：见人说人话，见鬼说鬼话。说的就是定位好目标人群，再针对他们的需求，作适当的宣传。因为不同的人，关注的点不同。

同一个公司，同一个品牌，同一个项目，为何有人成交效率高，有人成交效率低？

我们的成交，来自信任，来自同频相吸，针对不同人群去满足他们不同的需求。

实际上每个人身上都有很多的标签，每个标签都有对应的一类人，也有相对应的案例故事，这些人会因为你的故事，而被吸引。

所以当标签定位清晰，成交效率就高了。

如何定位标签化呢？

一、向你的客户请教，了解你的客户为什么选择你？

因为买了你产品的人，才是真正有需求的客户。通过客户选择你成交的理由，找出你的价值所在点。这是最简单，也是最省成本的方式，并且通过这种方式，更加清晰了解到客户的需求。

比如脑白金的史玉柱，最早在创办脑白金时，到田间地头，与老头老太太聊天，问他们，产品好不好，买不买，怎样才会买。老头子说，好，但我不买，舍不得花钱买，如果有人送，我就喝。后来脑白金的广告，就是：送礼就送脑白金。多询问你的客户，为什么选择你，问多了，共同的印象就冒出来，你的标签也就更加精准。

还有，可以向未被你成交的，买了竞争对方产品的人。真诚询问，他们选择别人的原因，你要去改善的部分，改了再让他去评价。或许，你的客户会被你真诚所感动，你又得到一个新客户。

二、从自已兴趣、能力天赋和市场定位分析出发

自已兴趣所在，所以关注的敏感度就高，更容易找到目标和差异化。

对于市场定位，一定要需求足够大并且细分再细分，最好成为细分领域的领先者，这样才有卡位优势。市场定位决定了你的人生赛道，明确在赛道的排名和状态。

自已的能力天赋标签，是专业体现，认人产生专业信赖度。有句话说，哪怕只有一厘米的宽度，也可以深入一万米的深度。能力标签可以更加细化，可以借助权威证明。

三、工作职务或业务标签

如果你的企业为知名企业或朝阳行业，或你所担任职务处于高层，可以适当使用。企业+职务，比如 XXX-阿里巴巴运营总监。当然也要注意场合，比如我曾担任知名女性时尚品牌行政总监，人资总监，在非女性场合介绍，就很少人知道。

业务标签，就是要表明“你是做什么的”，“能提供什么样的价值”，“服务的特点是什么”等等。如果将业务和成就结合在一起就更加有说服力。比如：小星-帮助你1-3个月练出大长腿的六芒星创始人

四、其他标签

人生还有很多标签，比如性格、社会地位、家庭角色、年龄、学历、喜好、资源等都可以结合客户对象进行整合，当然一定要匹配客户对象来选择。

如何标签化：

1、正能量：用正面语言，标签化忌负面词汇，不要谈“不行”，而是“行”，给别人信心。

2、独特性：价值的本质在于交换，一定不要泛泛而言。要有自已的个性化和独特性。

3、吸引力：要有吸引他人的地方，别人为何选择你，而不去选择别人。

4、视觉化：呈现出来，要有画面感。

定位标签可以先列出来，再针对客户群体进行分析，进行优化与整合。最后，所有标签要指向一个标签，就是你的定位，客户为何选择你，与此无关的，一定就要作取舍。

创造一个有识别力的个人标签，不仅能让自已能聚焦目标，让你的客户留下深刻影响，甚至立即成交。更重要让你的客户或朋友圈主动播传，带来更大影响力。

最后，用一个我比较喜欢的标签定位，来结束我的分享：

我是卖茶的萌茶茶，九岁男娃的妈，古法手工炭焙茶传人，能写治愈的文字，泡温暖的茶。

当我看到这个介绍时，我就被成交了。